ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

Curso online de negociación dónde brindamos a los participantes todos los elementos para planificar estratégicamente una negociación y obtener los mejores acuerdos.

Durante el curso se exponen cuáles son los factores influyentes en una negociación, se conceptualiza el poder de negociación de las partes y sus determinantes, cuando realizar una negociación competitiva o colaborativa.

Se analizan los estilos y las estrategias de negociación más eficaces, los diferentes objetivos a negociar y niveles de objetivos a alcanzar y cómo anticipar a la contraparte para desarmar su estrategia de negociación.

Contenido del curso:

  • Preparación mental antes de una negociación.
  • Factores influyentes en una negociación.
  • Reconociendo el poder de negociación de las partes.
  • Determinantes del poder de negociación.
  • Tipos de negociación.
  • Estilos de negociación.
  • ¿Qué debo y que no debo negociar?
  • ¿Qué objetivos quiero alcanzar en la negociación?
  • ¿Cuándo retirarme de una negociación?
  • ¿Cómo conocer las intensiones y objetivos de mi contraparte?
  • Estrategias de negociación.
  • Búsqueda de acuerdos.
  • ¿Cómo superar negociaciones estancadas?
  • Cierre de la negociación.

 Cursos Online estrategias de negociacion

 

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