ESTRATEGIAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN

En este curso brindamos a los participantes las estrategias de ventas más efectivas en cada una de las etapas de la gestión comercial, desde el mercadeo de clientes, venta consultiva y presentaciones exitosas, cierre de ventas, manejo de objeciones y el fortalecimiento de la relación con los clientes.

En la segunda parte del curso reforzaremos de forma práctica los principales elementos para planificar estratégicamente una negociación profesional, dentro de los cuáles se incluye el análisis del poder de negociación, estilos de negociación, definición de los aspectos a negociar y objetivos a alcanzar, así como las estrategias más adecuadas en cada situación de negociación. 

Contenido del curso:

Primer día.

  • Motivación enfocada en resultados.
  • Descubrir nuevas oportunidades para incrementar las ventas.
  • Estrategias de contacto con el cliente.
  • Proceso de la venta consultiva.
  • Diseñar presentaciones que vendan.
  • Los cierres de ventas más efectivos.
  • Manejo y superación de objeciones.
  • Fortalecer la relación con el cliente.
  • Estrategias para mejorar la comunicación con el cliente.

Segundo día.

  • Factores decisivos en una negociación.
  • El secreto del poder de negociación .
  • Negociación competitiva vs negociación colaborativa.
  • Estilos de negociación.
  • La planificación de la negociación.
  • ¿Qué objetivos debo alcanzar en la negociación?
  • Técnicas de negociación.
  • Cierre de la negociación.

 

Curso de capacitación In Company Estrategias de Ventas y Negociación en Quito y Guayaquil.

Estrategias de ventas y negociacion

 

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