TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS

En este curso de ventas reforzamos los aspectos más importantes de las etapas de cierre de ventas y manejo de objeciones. El entrenamiento inicia con una motivación para desarrollar una mentalidad cerradora y actitud ganadora en los participantes, para posteriormente brindar recomendaciones sobre cuáles son los mejores momentos para intentar el cierre de la venta.

Profundizamos sobre las señales de compra del cliente (lenguaje verbal y corporal) que indican que el cliente está listo para comprar y proporcionamos diversas estrategias para intentar el cierre. El taller de ventas finaliza con un análisis de las razones del cliente para plantear objeciones, la actitud del vendedor frente a las mismas y las tácticas más efectivas para superarlas.

Contenido del curso:

  • Motivación y actitud durante la etapa de cierre de la venta.
  • Desarrollar una mentalidad y actitud cerradora.
  • Identificación de los momentos para intentar el cierre de la venta.
  • Reconocimiento de las señales de intención de compra del cliente.
  • Aprovechar las señales de compra del cliente para cerrar la venta.
  • Estrategias más efectivas de cierre de ventas.
  • Las objeciones como la última barrera obtener la venta.
  • Entender las objeciones desde la perspectiva del cliente.
  • Actitud frente a las objeciones del cliente.
  • Estrategias para superar las objeciones.
  • Finalización de la venta.

 

Curso de capacitación In Company de Técnicas de Cierre de Ventas en Quito y Guayaquil

Cierre de ventas

 

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