TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

Encuentra las mejores estrategias de negociación en este curso dirigido a los profesionales de las áreas de marketing, ventas, logística y compras, que requieren incrementar sus habilidades en las diferentes etapas de una negociación y conseguir acuerdos más beneficiosos para la empresa.

Durante el taller de negociación brindaremos los principales elementos de análisis para identificar el poder de negociación de las partes, conocer los estilos de negociación, cómo planificar estratégicamente una negociación, cómo definir los objetivos a alcanzar, dominar distintas estrategias de negociación y llegar a acuerdos satisfactorios.

Contenido del curso:

  • Planificación estratégica de la negociación.
  • Factores influyentes en una negociación.
  • Relación de poder entre las partes.
  • Negociación competitiva vs negociación colaborativa.
  • Principales estilos de negociación.
  • Establecer los puntos que se deben negociar.
  • Definir los objetivos a alcanzar.
  • Conocer y anticipar a su contraparte.
  • Estrategias de negociación.
  • Búsqueda de acuerdos y puntos en común.

 

Curso de capacitación In Company en Técnicas de Negociación en Quito y Guayaquil.

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