Diseñar una hoja de vida vendedora

La hoja de vida todavía tiene un impacto muy grande en los procesos de selección y de su diseño depende que pases a la siguiente etapa.

Los procesos actuales de selección le dan demasiada importancia a la hoja de vida de un candidato, por lo que esta se convierte en el primer filtro que debes superar.

Bajo esta metodología de selección el currículo se convierte en una carta de presentación y al reclutador solo le bastan menos de 20 segundos para decidir si pasas a las entrevistas o te vas a la papelera de reciclaje, sin darte la oportunidad de demostrar tus verdaderos valores, competencias y actitudes.

Por tal motivo debes diseñar tu hoja de vida para causar un buen impacto y llamar la atención del reclutador. 

Recuerda que el 90% de las hojas de vida se desechan con una simple hojeada y tu objetivo es superar esta primera etapa para llegar a la entrevista y poder de venderte como profesional.

Para llegar a la entrevista es necesario diseñar una hoja de vida vendedora, que cumpla con el perfil que busca el reclutador.

Debes tomarte tu tiempo en personalizar tu currículum de acuerdo al cargo que aplicas. 

Si envías la misma hoja de vida a todos los anuncios de empleo vas a tener muy poco éxito.

Diseñar un CV

Pasos para elaborar un currículum o CV profesional

1. Aplica a los cargos que realmente se adaptan a tu perfil profesional

Mi primera recomendación es que solo apliques a los puestos en que tu perfil encaje con lo que busca el reclutador.

Entiendo que puedes estar desesperado por trabajar, pero enviar tu currículo a cualquier anuncio de empleo no te va a ayudar en nada. Más bien te va a generar mayor frustración por los continuos rechazos.

Los reclutadores buscan en tu hoja de vida el perfil que requieren, por lo que si no cumples con los requisitos que necesitan será descartado de inmediato.

2. Analiza el anuncio de empleo y que buscan en el candidato.

Lo segundo que debes hacer es revisar y analizar el anuncio de empleo al cual vas a aplicar.

Fíjate en el perfil que buscan, las expresiones que utilizan los reclutadores, busca información sobre la empresa y los productos y servicios que produce.

Con esta información responde las siguientes preguntas:

  • ¿Cómo es el candidato que buscan?
  • ¿Cuál es la experiencia y formación que debería tener?
  • ¿Cuáles son las funciones y responsabilidades claves?
  • ¿Qué esperan del candidato?
  • ¿Qué competencias son deseables en el candidato?
  • ¿Qué problemas tendría actualmente la empresa, los cuales debo solucionar?
  • ¿Mi CV cumple con estos requisitos o refleja el perfil que están buscando?

3. Elabora tu currículum de acuerdo a las necesidades del reclutador

Has llegado al tercer paso y el más importante. Diseñar profesionalmente tu hoja de vida de acuerdo a la necesidad del reclutador.

Los reclutadores no se cansan de explicar como quieren que los candidatos diseñen su CV para que se les facilite el análisis del mismo.

Los criterios son diversos pero coinciden en varios aspectos:

  • El CV debe contener un máximo 2 hojas (quieren un resumen, ya que no le van a dedicar más de 15 o 20 segundos en su revisión).
  • El diseño elegante, sobrio, moderno y profesional llama mucho la atención de los reclutadores.
  • Estructura o información organizada (es importante para que los reclutadores encuentren la información que buscan).

Recuerda que la primera hoja del currículo es la más importante. Aprovéchala para captar la atención del reclutador incluyendo la información más relevante (datos personales y de contacto, títulos académicos y experiencia laboral).

Adicionalmente debes incluir en la primera hoja un párrafo con una breve descripción profesional, dónde respondas parte de las preguntas anteriores. Menciona tu formación académica (últimos títulos que obtuviste) e inmediatamente pasa a describir tu experiencia laboral. 

Para describir tú experiencia laboral utiliza las palabras claves que utilizó el reclutador en el anuncio, para describir el cargo y las funciones. 

Con esto no te estoy sugiriendo que mientas en tu hoja de vida, sino que adaptes tu lenguaje y vocabulario al del reclutador.

Como mencioné anteriormente, solo debes aplicar a los anuncios en los que cumples con el perfil.

Utilizar las mismas expresiones o palabras claves del reclutador en su anuncio de empleo, tiene una gran ventaja. 

Cuando el reclutador revisa una hoja de vida, está buscando los mismos términos que utilizó en la descripción del perfil, si encuentra sus propias palabras será muy difícil que deseche el CV.

Adicionalmente estarás minimizando la necesidad de realizar un análisis más profundo de tu hoja de vida, por lo que las posibilidades de pasar a la siguiente fase se incrementarán. 

Ejemplo de un anuncio de empleo:

Empresa de tecnología busca Asesores Comerciales con dos años de experiencia en la venta de equipos y soluciones informáticas. 

Estudios de tercer nivel en marketing o carreras afines.

Perfil del candidato:

  • Excelentes habilidades en ventas y negociación.
  • Responsable de la cartera de clientes.
  • Gestión de cobranzas.
  • Cumplimiento de metas.

Ejemplo de como describir el cargo utilizando las palabras claves:

Cargo: Asesor Comercial en la empresa AAA.

Funciones: Comercialización de equipos y soluciones informáticas.

Tiempo en la empresa: Más de dos años de experiencia (del 2016 al 2021).

Resumen de funciones y logros: En este punto debes responder a las preguntas del segundo paso. (Durante el tiempo que colaboré en la empresa incrementé la base de clientes en un 10%. Estuve a cargo de atender y negociar con los clientes más importantes, cumpliendo siempre las metas de ventas. También estuve a cargo de la gestión de cobranzas, disminuyendo la cartera vencida).

Lógicamente el titulo ya está descrito en la formación académica.

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4. Estructura correctamente tu Hoja de Vida

Como cuarto paso, organiza tu experiencia laboral de acuerdo a los cargos que mejor cumplen con el perfil que busca el reclutador. 

Que en la primera hoja el reclutador encuentre los cargos y experiencia que cumplan con el perfil que busca.

Entiendo que normalmente se espera que la experiencia laboral se organice en orden cronológico, pero si quieres captar la atención del reclutador inmediatamente y que con una simple hojeada pre seleccione tu CV para la siguiente etapa, sigue mi recomendación, describe los cargos que mejor cumplan con el perfil que busca el reclutador en la primera hoja sin importar la secuencia de tiempo. 

5. Llama la atención del reclutador hacia tu CV desde que envías el email.

El quinto paso es el contenido del correo que envías al reclutador con tu hoja de vida. 

Si en el correo solo pones una expresión como esta «adjunto mi hoja de vida para el proceso», estarás causando una mala imagen de entrada (no estas realmente interesado). Utilizando el mismo ejemplo anterior deber escribir algo como: 

«Estimados adjunto mi hoja de vida para participar en el proceso de selección de Asesor Comercial. 

Cuento con más de tres años de experiencia en la comercialización de equipos y soluciones tecnológicas con excelentes resultados, realizando actividades de venta, negociación y cobranzas. 

Estaré pendiente a cualquier requerimiento de su parte». 

Desde aquí ya te estas vendiendo y llamando la atención del reclutador.

Un último consejo. Antes de enviar tu hoja de vida revisa la redacción y ortografía, el formato e imagen gráfica del documento. Si incluyes una foto, que sea profesional. 

Te deseo muchos éxitos en tu búsqueda de empleo.