Evaluación de Competencias Laborales y Habilidades Comerciales

Gracias por tu interés y participación en nuestro proceso de selección.
Cómo parte del proceso, debes realizar el siguiente Test que simula diferentes situaciones del proceso de venta y donde evaluamos tus conocimientos y habilidades comerciales.
Te recomendamos que lo realices y envíes en un solo intento.

Test DataPro

Nombre y Apellido

Teléfono móvil

Correo de contacto

¿Cuántos años tienes de experiencia en ventas?

Mneos de 1 año

Entre 1 y 3 años

Entre 3 y 10 años

Más de 10 años

¿Tienes experiencia en venta de equipos y soluciones tecnológicas?

¿Tienes experiencia en ventas B2B?

CONTEXTO PARA EL TEST

Acabas de ser contratado en "TECNOSOLUTIONS", empresa que brinda a diversas soluciones tecnológicas, como Digitalización de documentos, Agentes virtuales - chatbots, Ciberseguridad, Venta y outsourcing de equipos informaticos al sector empresarial.

En esta ocasión, debes contactarte telefónicamente con el Ing. Alfredo Valdiviezo, Gerente General de la empresa "Brokerec", dedicada a la comercialización de seguros. Tu objetivo es concertar una entrevista, para ofrecerle la gama de productos y servicios de TECNOSOLUTIONS.

Preguntas del Test:

1. Debes llamar por teléfono al cliente para concertar una entrevista. Escribe el speech de contacto telefónico como si estuvieras hablando con el cliente.

2. El cliente te responde: "Por favor, primero envíeme por correo su portafolio de servicios con los precios". Escribe tu respuesta, como si estuvieras hablando con el cliente.

3. Finalmente el cliente te recibe en su oficina. ¿Cómo iniciarías la entrevista? Escribe tu conversación inicial, como si estuvieras hablando con el cliente.

4. Debes explorar las necesidades e intereses del cliente, además de oportunidades de negocios. Realiza este proceso como si estuvieses hablando con el cliente.

5. El cliente se interesó por los agentes virtuales. Presenta al cliente tu propuesta de valor, con sus beneficios y resultados a obtener. Desarrolla tu presentación como si estuvieras hablando con el cliente.

6. Después de escuchar tu presentación el cliente te pregunta, "¿qué necesitamos para contratar un agente virtual en nuestra empresa?".

7. Intenta cerrar la venta, utilizando cinco estrategias diferentes. Escribe los cierres de ventas como si estuvieras conversando con el cliente.

8. Después de intentar el cierre, el cliente te dice: “Tengo otra oferta de tu competencia que es un 10% más económica". Supera la objeción como si estuvieras conversando con el cliente.

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