Evaluación de Competencias Laborales y Habilidades Comerciales

Evaluación de las competencias profesionales y habilidades laborales de candidatos para cargos en marketing, ventas y servicio al cliente

Formulario Test de Ventas Atrezzo

EVALUACIÓN DE HABILIDADES COMERCIALES

Gracias por tu interés y participación en nuestro proceso de selección.

Cómo parte del proceso, debes realizar el siguiente Test que simula diferentes situaciones del proceso de venta y donde evaluamos tus conocimientos y habilidades comerciales.

Te recomendamos que lo realices y envíes en un solo intento.

Contexto:

Eres Asesor Comercial de la agencia "BTL Comunica", que ofrece a sus clientes empresariales diversas soluciones publicitarias de alta calidad y alcance nacional.
BTL Comunica tiene más de 20 años de experiencia y especialización en estrategias de marketing BTL, ofreciendo soluciones creativas y efectivas que diferencian a la agencia de la competencia, generando un gran impacto visual de su marca o concepto a comunicar.
Los clientes de BTL Comunica son las empresas y pymes de Ecuador, interesadas en reforzar su imagen en el mercado, incrementar sus ventas y llegar con su publicidad a más personas.
Los principales servicios que ofrece son volanteo y entrega de material impreso, walking banners y zanqueros, promoción y distribución de publicidad impresa, activaciones BTL y eventos, entre otros.
En esta ocasión, debes prospectar a la cadena "Helados Copelia, que tiene presencia en los principales Centros Comerciales de Quito y Guayaquil, con más de 8 locales (islas).
Debes contactar a Juan Pérez (Jefe de Marketing y Comunicación), quién es el responsable de tomar todas las decisiones relacionadas con publicidad e imagen de marca.

Datos del Candidato:

Nombre y Apellido

Teléfono móvil

Correo de contacto

Preguntas del Test:

1. Debes llamar por teléfono al cliente para concertar una entrevista. Escribe el speech de contacto telefónico como si estuvieras hablando con el cliente.

2. El cliente te responde: "Ya tenemos proveedor, en todo caso, envíeme un catálogo de sus servicios y sus precios". Escribe tu respuesta, como si estuvieras hablando con el cliente.

3. Finalmente el cliente te recibe en su oficina. ¿Cómo iniciarías la entrevista? Escribe tu conversación inicial, como si estuvieras hablando con el cliente.

4. Debes explorar las necesidades e intereses del cliente, además de identificar su potencial de compra. Realiza este proceso como si estuvieses hablando con el cliente.

5. Presenta al cliente tu propuesta de valor, con sus beneficios y resultados a obtener. Desarrolla tu presentación como si estuvieras hablando con el cliente.

6. Después de escuchar tu presentación el cliente te pregunta, ¿qué necesitas de mi parte para empezar a trabajar juntos?

7. Intenta cerrar la venta, utilizando cinco estrategias diferentes. Escribe los cierres de ventas como si estuvieras conversando con el cliente.

8. Después de intentar el cierre, el cliente te dice: “Tengo otro proveedor que me brinda el mismo servicio, pero con un mejor precio"

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