Test de Habilidades Comerciales

Test de ventas para identificar las fortalezas y debilidades de los vendedores de tu empresa. Ecuador, Quito y Guayaquil

El Test de Habilidades Comerciales tiene la única intención de identificar las competencias profesionales de tu equipo de ventas, para en base a sus resultados, diseñar una capacitación con temas y dinámicas a la medida.

Es importante que respondas todas las preguntas de este Test con el mayor profesionalismo y responsabilidad.

Es necesario que realices el test en un solo intento y de corrido, para que no se pierdan las respuestas a cada pregunta.  

    DATOS DE CONTACTO

    Nombre de la empresa


    Nombre y apellido del ejecutivo


    Correo corporativo del ejecutivo


    PREGUNTAS DEL TEST DE VENTAS

    1. Describe brevemente cinco características de tus clientes potenciales


    2. Debes llamar por teléfono a un cliente que no te conoce, para ofrecerle uno de tus productos o servicios.
    Escribe el speech de contacto que utilizarías, tal y como si estuvieses hablando con el cliente (desde el saludo, hasta la despedida).

    3. El cliente al que llamaste te responde:
    Por favor, primero envíeme la propuesta por correo, la reviso y si me interesa le llamo.
    ¿Cómo responderías a este comentario?
    (Escribe tu respuesta como si estuvieras hablando con el cliente)


    4. Conseguiste la entrevista con el cliente potencial y se van a reunir para que le expliques los detalles de tu propuesta y tomar una decisión.
    Enumera en orden, los pasos a realizar durante la entrevista para poder vender (como planificas la entrevista desde el saludo, hasta la despedida).


    5. Escribe 5 argumentos para convencer o persuadir al cliente y que tome la decisión de comprar.
    (Escribe tus argumentos como si estuvieras hablando con el cliente)


    6. Ya presentaste tus argumentos y el cliente te pregunta:
    ¿Qué formas de pago tienen?
    (Escribe tu respuesta como si estuvieras hablando con el cliente)


    7. A continuación, el cliente te pregunta:
    ¿Necesitamos firmar algún documento o enviar una orden de compra?
    (Escribe tu respuesta como si estuvieras hablando con el cliente)


    8. Intenta el cierre de la venta, utilizando tres estrategias diferentes.
    (Escribe tus cierres como si estuvieras conversando con el cliente).


    9. ¿Cómo responderías al siguiente comentario del cliente?
    Voy a hacer números y cuando tenga una respuesta le aviso.
    (Escribe tu respuesta como si estuvieras conversando con el cliente).


    10. ¿Cómo responderías al siguiente comentario del cliente?
    Otra empresa me ofrece un mejor precio.
    (Escribe tu respuesta como si estuvieras conversando con el cliente).


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