¿Por qué contratar un reclutador externo para buscar vendedores?
Garantiza que tu próximo vendedor realmente impulse las ventas de tu pyme, contratando un headhunter comercial
En la mayoría de empresas, la selección de vendedores se basa en la experiencia que muestran en su hoja de vida, en pruebas psicométricas para analizar su personalidad y en entrevistas para conocer sus intereses o trayectoria comercial.
El problema es que rara vez se evalúan las competencias comerciales de manera técnica y práctica. Por eso, el porcentaje de error en los procesos de selección es muy alto, y los vendedores contratados no alcanzan el desempeño esperado.
Esta situación es aún más crítica en las pymes, donde la selección la realiza el propietario o un asistente, quiénes no siempre cuentan con el tiempo ni el conocimiento para evaluar correctamente a los candidatos.
Por eso, cada vez más empresas están optando por contratar un reclutador externo especializado en ventas, capaz de evaluar de forma objetiva las habilidades y destrezas comerciales, asegurando que los nuevos vendedores aporten resultados desde el primer día.
A continuación encontrarás las principales razones por las que las pymes deciden trabajar con un headhunter comercial, y cómo esta decisión les ayuda a mejorar sus ventas y disminuir la rotación de vendedores.
1. No tienen el tiempo, ni el conocimiento para evaluar a los vendedores.
Un proceso de selección para contratar a los mejores vendedores requiere entre tres y cuatro semanas, o incluso más, dependiendo de la complejidad del perfil y el nivel de exigencia comercial que necesita la empresa.
Difícilmente una pyme puede detener su operación para dedicarse a un proceso que necesita tiempo, técnica y experiencia.
Un proceso de selección implica al menos estas etapas:
- Definir el perfil ideal del candidato.
- Diseñar y publicar las convocatorias de manera continua en redes y portales.
- Analizar cientos de hojas de vida y filtrar a los posibles candidatos.
- Precalificar a los aspirantes y coordinar las entrevistas.
- Determinar las herramientas, pruebas y metodología de evaluación.
- Medir competencias comerciales técnicas y prácticas.
- Elaborar informes comparativos con fortalezas y debilidades de cada candidato.
- Presentar una terna final y apoyar la decisión de contratación.
Realizar todo este proceso profesionalmente toma cerca de 50 horas de trabajo efectivo. Adicionalmente, se requiere un conocimiento profundo de las estrategias y técnicas de ventas que solo dominan los reclutadores con experiencia comercial real.
Solo los reclutadores especializados en selección de vendedores entienden las destrezas que marcan la diferencia entre un vendedor promedio y uno exitoso.
Identifican los criterios que garantizan el desempeño en cada modalidad de ventas (B2B, B2C, retail, consumo masivo, intangibles o venta consultiva) y aplican métodos objetivos para medirlos.
Evita errores costosos en la selección y contratación de tus vendedores
2. Necesitas contratar vendedores que si venden.
Parece una paradoja, pero la realidad en nuestro mercado es que la mayoría de personas que ejercen la profesión de ventas, no son vendedores.
Se estima que más del 70% de los llamados “vendedores” carecen de la mentalidad adecuada para generar resultados. Muchos no han recibido capacitación formal ni continua, no han desarrollado habilidades comerciales sólidas y dominan muy pocas estrategias o técnicas de ventas.
Adicionalmente, algunos carecen de habilidades de comunicación, persuasión y empatía, elementos clave para captar la atención e interés del cliente y construir relaciones a largo plazo.
Están en ventas por que no tuvieron otra opción. Tienen más de 10 años como «vendedores», pero no han desarrollado competencias comerciales reales. Simplemente repiten un discurso, describen las características de sus productos o servicios y toman el pedido.
Aquí es donde un reclutador especializado en selección de vendedores hace la diferencia. Su trabajo permite identificar candidatos con mentalidad comercial, habilidades técnicas y actitud proactiva, separando a los vendedores profesionales de quienes no cuentan con el espíritu comercial necesario para generar resultados sostenibles.
Los métodos tradicionales como la revisión de la hoja de vida, los test psicométricos y las entrevistas convencionales, no pueden detectar estas diferencias críticas en las habilidades comerciales y peor aún, pronosticar un desempeño.
¿Tienes problemas para seleccionar a los mejores vendedores?
3. Seleccionar vendedores con total confidencialidad y objetividad
En muchas empresas, reemplazar a un vendedor o incorporar un nuevo miembro al equipo requiere discreción absoluta. Un reclutador externo especializado en ventas garantiza confidencialidad total, evitando rumores internos o conflictos que puedan afectar la dinámica del equipo.
Además, un reclutador externo no se deja influir por amistades, recomendaciones o percepciones personales. Su evaluación es neutral y basada en criterios técnicos y competencias comerciales, lo que elimina sesgos emocionales y asegura decisiones objetivas y profesionales.
Otro aspecto clave es la discreción frente a la competencia. Un headhunter comercial mantiene toda la información confidencial y nunca revela referencias de las condiciones de contratación, estrategias comerciales o situación de tu empresa, protegiendo así tu ventaja competitiva mientras realiza la selección de vendedores.
4. Alinear el perfil del vendedor con la estrategia comercial de tu empresa
Cada negocio necesita un perfil de vendedor específico y diferente a otras empresas.
El producto o servicio, la estrategia comercial, el tipo de venta, el segmento de clientes, las herramientas de ventas y los valores agregados de la propuesta definen un perfil único de vendedor para cada negocio.
Algunas empresas requieren perfiles orientados a resultados inmediatos (ventas transaccionales), mientras que otras necesitan vendedores enfocados en relaciones de largo plazo o desarrollo de cuentas estratégicas.
Un reclutador especializado en selección de vendedores identifica el estilo comercial que mejor se adapta a tu modelo de negocio, cultura organizacional y objetivos de ventas.
Esto garantiza que el nuevo vendedor se integre rápidamente, comprenda la dinámica del mercado y comience a generar resultados desde el primer mes.
Contrata reclutadores expertos en selección de vendedores
Contar con un reclutador externo en Quito para seleccionar vendedores no es un lujo, sino una inversión que protege el tiempo, la productividad y los resultados de tu empresa.
Un proceso de selección mal ejecutado puede retrasar la contratación y generar errores costosos.
Solo un headhunter comercial especializado aplica metodologías objetivas y técnicas que identifican a los candidatos con habilidades comerciales reales, motivación y capacidad para generar resultados desde el primer día.
Delegar esta tarea garantiza rapidez, objetividad y, sobre todo, vendedores que realmente cumplen con los objetivos de tu empresa.
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