Capacitación en Ventas Consultivas a la medida para Equipos Comerciales
Curso de Ventas Consultivas diseñado para empresas B2B que buscan mejorar el desempeño comercial de sus equipos de ventas en el corto plazo.
Realizamos un diagnóstico previo de habilidades comerciales, lo que nos permite personalizar los temas y dinámicas del curso y asegurar resultados reales y observables.
Si buscas un entrenamiento en ventas que genere impacto y justifique la inversión, podemos diseñar un programa a la medida de tu empresa.
Resultados y Beneficios del Programa de Capacitación Comercial para Empresas
- Desarrollar una mentalidad de alto rendimiento comercial, orientada a resultados y cierre.
- Mejorar la gestión del tiempo y la priorización de actividades de alto valor en ventas.
- Aplicar estrategias comerciales de prospección para atraer y calificar clientes potenciales.
- Fortalecer las habilidades de comunicación y persuasión del equipo de ventas.
- Implementar un enfoque de venta consultiva, centrado en la exploración real de necesidades del cliente.
- Estructurar argumentos de valor sólidos, alineados al negocio y a la toma de decisiones del cliente.
- Incrementar la capacidad de influencia emocional, sin recurrir al descuento como estrategia.
- Mejorar la confianza y convicción del vendedor en el proceso de cierre de ventas.
- Superar objeciones con técnicas prácticas que aceleren la decisión de compra.
Entrenamiento para Empresas B2B con Procesos de Venta Complejos y de Alto Valor
Nuestra formación está dirigida a las empresas que desean fortalecer sus resultados de ventas mediante una formación intensiva y adaptada a su realidad. Personalizamos los temas y dinámicas según los objetivos y estrategias de tu empresa.
Organizaciones que se Benefician de Talleres de Ventas Personalizados a la Medida
- Tecnología, software empresarial y soluciones digitales B2B
- Empresas industriales, manufactureras y de agroindustria
- Distribución, transporte y logística
- Construcción, ingeniería y proyectos B2B
- Energía, servicios técnicos y soluciones especializadas
- Servicios profesionales, consultoría y outsourcing
- Servicios de formación y educación corporativa
- Salud, seguros y servicios financieros para empresas
- Constructoras e inmoniliarias.
Metodología de Capacitación para Mejorar el Desempeño Comercial y el ROI
Nuestros cursos de ventas en modalidad in company están diseñados para que buscan mejorar el desempeño comercial de sus vendedores a partir de una metodología clara y medible. Partimos de un diagnóstico real del equipo comercial para definir objetivos claros y trabajar estrategias y técnicas de ventas alineadas al negocio, asegurando un enfoque práctico y medible desde el inicio.
Paso 1 – Diagnóstico y definición de objetivos
Diagnóstico inicial del equipo y definición clara de los objetivos comerciales a alcanzar, alineados al negocio y a la estrategia de la empresa.
Paso 2 – Evaluación de habilidades comerciales
Evaluación previa de las habilidades y competencias comerciales de los participantes para identificar brechas reales de desempeño.
Paso 3 – Diseño del programa a la medida
Personalización de los temas, casos y dinámicas del entrenamiento según el diagnóstico y la realidad comercial de la empresa.
Paso 4 – Ejecución del entrenamiento
Ejecución de los talleres con una metodología 100 % participativa, orientada a situaciones reales y aplicación inmediata.
Paso 5 – Seguimiento y medición de resultados
Evaluación posterior para identificar avances, cambios observables y oportunidades de mejora en el desempeño comercial.
Paso 6 – Recomendaciones para sostenibilidad
Entrega de recomendaciones prácticas para que los efectos del entrenamiento se mantengan en el tiempo y se traduzcan en resultados sostenibles.
Este enfoque permite a RRHH y a los Gerentes de Ventas evaluar la evolución de los vendedores con criterios objetivos, observando resultados tangibles en ventas y mejoras intangibles como mayor compromiso, motivación y estabilidad del equipo. El resultado es una capacitación que no termina en el aula, sino que se traduce en desempeño comercial sostenido.
Impacto Estratégico de la Capacitación en el Desempeño Comercial
La capacitación en ventas permite a CEOs y dueños de empresas fortalecer la gestión comercial y la ejecución de las estrategias de ventas del negocio. Un programa de capacitación corporativa bien estructurado ayuda a ordenar el proceso de ventas y mejorar la productividad de la fuerza comercial.
Cuando la capacitación se orienta a ventas consultivas, ventas B2B y ventas de alto valor, se convierte en una inversión estratégica que impacta en mejores cierres de ventas, ciclos comerciales más eficientes y una mayor capacidad para vender productos, servicios y soluciones complejas.
- Estandarizar el proceso comercial del equipo de ventas, reduciendo la dependencia de perfiles individuales.
- Mejorar la gestión y seguimiento de oportunidades comerciales en ventas complejas y de alto valor.
- Alinear al equipo comercial con la estrategia de la empresa y sus objetivos de crecimiento.
- Incrementar la productividad comercial sin aumentar la carga operativa del equipo.
- Reducir ciclos de venta y mejorar la calidad de las oportunidades calificadas.
- Aplicar metodologías de ventas consultivas adaptadas a entornos B2B y corporativos.
- Fortalecer la venta de servicios, intangibles y soluciones de alto impacto.
- Justificar la inversión en capacitación con indicadores claros de desempeño comercial.
- Generar cambios observables en el comportamiento del equipo en el corto plazo.
Preguntas Frecuentes sobre Nuestros Talleres Corporativos de Ventas
Aquí encontrarás respuestas a las dudas más comunes sobre la contratación, ejecución y seguimiento de nuestros cursos de ventas in company, para que tu empresa pueda planificar con claridad y seguridad la inversión en desarrollo comercial.
¿Cuál es el costo de la Capacitación y certificación
¿Quién en el capacitador y cuál es su experiencia?
El curso es dirigido por el Msc. Carlos Lasso, uno de los coach de ventas más activos y reconocidos en el ámbito empresarial, por su capacidad para transformar equipos de ventas y elevar significativamente los resultados comerciales. Ha capacitado más de 400 empresas y 6.000 profesionales.
- Master Internacional en Administración de Empresas (Universidad Camilo José Cela – Madrid).
- Ingeniero de Empresas (Universidad Tecnológica Equinoccial – Quito)
- Formador de Formadores por la SETEC en competencias laborales para áreas comerciales.
- Colaborador de la Cámara de Comercio de Quito durante 7 años en temas de capacitación.
- Más de 20 años capacitando equipos comerciales en temas de ventas, servicio al cliente, cobranzas y negociación. Empresas líderes como Corporación Favorita, Pronaca, ArcaContinental, Seguros Equinoccial, Danec, BGR, Fideval, entre muchas otras.
- Ex Docente universitario en planificación estratégica, marketing operativo, comportamiento del consuidor, negociación y estrategias comerciales en la Universidad UIDE y la Universidad Israel.
- Creador del Modelo IAEV, metodología propia diseñada para duplicar la tasa de cierres de ventas.
- 30 años de experiencia comercial, desde vendedor hasta gerente de marketing y ventas.
- Experiencia como Gerente Nacional de Postventa, incrementando la base de clientes en más de un 20 por ciento y disminuyendo las cancelaciones del servicio a menos del 5 por ciento.
- Lideró a nivel nacional un equipo de ventas y cobranzas, gestionando una cartera superior a 5 millones de dólares. Bajo su dirección, se logró recuperar el 70% de la cartera vencida en menos de un año, reduciendo los tiempos promedio de pago.
- Experiencia en sectores como consumo masivo, tecnología, retail, servicios, salud, agroindustria, industria farmacéutica, telecomunicaciones y educación.
Actualmente es Gerente de Perfil Comercial, empresa especializada en selección, capacitación y asesoría en ventas para empresas.
Su enfoque es práctico, estratégico y orientado a resultados comerciales concretos.
¿Cúanto dura la capacitación y en que fechas se ejecuta?
Nuestros cursos tienen una duración entre 8 y 16 horas, dependiendo del nivel de profundidad requerido y del presupuesto disponible de la empresa.
Al ser capacitaciones personalizadas y exclusivas para cada organización, las fechas y horarios se coordinan directamente con el cliente, brindando un alto nivel de flexibilidad.
Generalmente se dictan en jornadas completas de un día, aunque también se pueden dividir en dos sesiones de 4 horas, según lo que resulte más conveniente para la empresa.
¿Cómo se coordina la contratación y ejecución del curso?
Una vez recibas la propuesta del curso, nos reuniremos para personalizar los temas, definir los objetivos que deseas alcanzar con la capacitación, establecer la estrategia metodológica más adecuada, coordinar la fecha de ejecución y los recursos audiovisuales necesarios.
Normalmente requerimos un plazo de 10 días para realizar la evaluación diagnóstica o encuesta de habilidades, diseñar el curso a la medida y preparar el material académico de apoyo.
El cliente debe enviar en una hoja de Excel los nombres completos de los participantes para la emisión de certificados y los datos de facturación.
¿El curso incluye seguimiento o recomendaciones posteriores?
Sí. Al finalizar la capacitación, entregamos una serie de recomendaciones prácticas para que los efectos del curso se mantengan en el tiempo, permitiendo que la empresa continúe reforzando internamente las habilidades adquiridas.
Además, se puede realizar una evaluación de cierre (similar a la de diagnóstico), dependiendo del número de participantes, con el objetivo de medir el impacto y evolución del equipo tras la formación.
¿Cuántas personas pueden participar en la capacitación?
El número mínimo de participantes por curso es de 4 personas y el máximo 25.
Sin embargo, el rango ideal está entre 10 y 15 participantes, ya que metodológicamente permite un mejor aprovechamiento de las dinámicas, juegos de roles y la interacción personalizada durante la capacitación.
¿Qué aspectos logísticos se deben coordinar para la ejecución?
Las capacitaciones se realizan en las instalaciones del cliente (modalidad In Company).
La empresa debe contar con los equipos audiovisuales necesarios: computador, proyector o televisor, y parlantes.
En caso de que el curso se realice fuera de la ciudad de Quito, el cliente asume los viáticos del instructor.
Durante la jornada de capacitación, la empresa también coordina y cubre la alimentación tanto de los participantes como del instructor.
Empresas que han capacitado a su equipo de ventas con Perfil Comercial y recomiendan nuestros cursos
¿Qué opinan los participantes de las capacitaciones de Perfil Comercial?
Perfil Comercial: Expertos en Capacitación Comercial In Company en Quito
Con más de 20 años de experiencia en capacitaciones en ventas in company, Perfil Comercial ha trabajado con empresas B2B y pymes de Quito, ayudando a sus equipos comerciales a mejorar sus resultados de manera tangible.
Nuestra metodología combina diagnóstico del equipo, personalización de contenidos y aplicación de estrategias y técnicas de ventas adaptadas a cada organización, garantizando un impacto medible en el desempeño comercial.
Al elegir Perfil Comercial, las empresas obtienen más que un curso de ventas tradicional: reciben un programa a la medida que estandariza procesos, fortalece la fuerza comercial y genera cambios observables en la motivación, compromiso y productividad del equipo.
Esta experiencia nos posiciona como una de las opciones más confiables y efectivas para capacitaciones in company en Quito.
Curso de Ventas para Pymes con Estrategias y Técnicas Comerciales Modernas
En Perfil Comercial aplicamos nuestra experiencia combinando metodologías de ventas reconocidas, como Sandler, AIDA, SPIN, Challenger Sale, Solution Selling y Consultative Selling, adaptándolas a cada equipo y empresa.
Además, integramos herramientas de PNL, análisis del comportamiento y psicología de compra del consumidor, asegurando que nuestros talleres in company sean prácticos, efectivos y generen resultados medibles y sostenibles para empresas B2B y pymes de Quito.
Al elegir Perfil Comercial, las empresas no acceden a un curso de ventas tradicional, sino a un programa personalizado y medible, que estandariza procesos, fortalece la fuerza comercial y genera cambios observables en la motivación, compromiso y productividad del equipo.
Esta experiencia nos posiciona como una de las opciones más confiables y efectivas para capacitaciones in company en Quito.