Programa de Ventas para empresas de Consumo Masivo y Distribución en Quito.
Temario de la Capacitación Comercial para Vendedores de Ruta, Canal Moderno, Tradicional y Horecas
Nuestro entrenamiento en ventas está diseñado para desarrollar de forma práctica y dinámica, las habilidades comerciales de los vendedores de cobertura, mercaderistas e impulsadoras.
Mejoramos el desempeño y KPi´s de los vendedores en las rutas y clientes claves asignados, incrementando el ticket promedio en cada cliente, mejorando la rotación de productos y diminuyendo los tiempos de cobro.
Desarrollar una mentalidad ganadora en los vendedores del canal tradicional
Planificar eficientemente las rutas para lograr una mayor cobertura de clientes
Fortalecer las habilidades de comunicación y persuasión comercial
Visitar y abordar nuevos clientes con un speech comercial que genere nuevos negocios
Impulsar nuevos productos en los canales como estrategia de crecimiento en ventas
Incrementar el ticket promedio en cada transacción con productos complementarios
Dominar las técnicas de cierre de ventas y negociación más modernas y funcionales
Superar las objeciones profesionalmente para mejorar la tasa de cierres
Mejorar las políticas y estrategias de cobranzas para reducir los tiempos de cobro
Lograr acuerdos de pago beneficiosos que se cumplen, con clientes morosos
Mejorar la exhibición y rotación de los productos en el punto de venta
Reafirmar la relación de negocios con los clientes (fidelización)
CAPACITA A TU EQUIPO
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Objetivos del Entrenamiento en Ventas de Cobertura en Modalidad In Company
Incrementa las ventas y facturación de tu empresa con una capacitación personalizada y diseñada por Expertos Seniors en Ventas, no por Coach Motivacionales.
En Perfil Comercial. desarrollamos las estrategias de ventas especifícas que tu equipo necesita para dar un salto exponencial en su desempeño. No entregamos estrategias comerciales enlatadas aplicables en cualquier sector o sacadas de una Inteligencia Artificial (AI). Diseñamos las que realmente van a ayudar a mejorar las ventas de tu empresa
Curso de ventas para mejorar los KPís y el ROI de las Empresas de Distribución y Consumo Masivo
- Incremento directo de las ventas y del ticket promedio por cliente
- Vendedores con mayor planificación y productividad en sus rutas
- Identificar nuevas oportunidades de ventas en clientes actuales
- Desarrollo de habilidades de comunicación y persuasión claves en la venta
- Mejores argumentos de ventas para impulsar productos y promociones
- Dominar las tácticas de cierre de ventas más efectivas en este sector
- Reducción de cartera vencida por mejores técnicas de cobranza y negociación
- Mejorar la exhibición y rotación de los productos en el punto de venta
Aumenta las ventas y desempeño de tus vendedores en el Canal de Distribución
Capacitación diseñada para vendedores, mercaderistas y promotores que gestionan cadenas y autoservicios. Técnicas de negociación, exhibición, SKU velocity y manejo de compradores profesionales.
¿Qué empresas se benefician de nuestra formación en Ventas de Cobertura?
- Fabricantes de productos de consumo masivo
- Importadores directos que comercializan a través de canales
- Distribuidores y mayoristas con clientes claves (ventas al por mayor)
- Industrias de alimentos y bebidas, cuidado personal y limpieza
- Sector industrial (tecnología, herramientas, materias primas, etc.)
- Marcas con promotores, mercaderistas o impulsadoras
- Empresas que gestionan Key Accounts y supermercados
- Equipos comerciales de Horecas
Metodología de Capacitación en Ventas que fortalece el aprendizaje y el desarrollo de habilidades comerciales
Nuestros programas de formación en servicio se desarrollan mediante una Metodología de Capacitación por Competencias Comerciales (MCCC).
Es una metodología propia y exclusiva que hemos perfeccionado durante 20 años, que garantiza la calidad del curso (temas, instructor, dinámicas de aprendisaje experiencial) y los resultados de la formación (mejora sustancial en el desempeño de los vendedores, incremento de la facturación y participación de mercado).
Paso 1 – Diagnosticamos previamente las habilidades comerciales
Paso 2 – Identificamos los objetivos a alcanzar con el entrenamiento.
Paso 3 – Diseñamos y personalizamos los temas y dinámicas de la capacitación
Paso 4 – Ejecutamos el programa de formación según lo planificado
Paso 5 – Realizamos seguimiento de los resultados de la capacitación
Estrategias de aprendisaje que si mejoran el desempeño de los vendedores del canal tradicional y canal moderno
Desarrollamos las habilidades comerciales con Estrategias de Aprendizaje que simulan y anticipan situaciones reales de las ventas, brindando a los participantes las herramientas, estrategias y soluciones para superarlas con éxito.
Simulaciones y casos reales de ventas.
Juegos de rol y ejercicios interactivos.
Debates y solución a casos prácticos.
Trabajos y exposiciones en grupos.
Técnicas de Storytelling para reforzar el aprendizaje.
Empresas que se han capacitado con Perfil Comercial en Estrategias de Ventas en Canales de Distribución y Consumo Masivo
Contamos con más de 20 años capacitando a las empresas de distribución y cobertura en Ecuador, con un nivel de satisfacción superior al 95 % en las encuestas realizadas a sus mandos medios y altos.
Hemos formado a los vendedores de las empresas más grandes del país y líderes en su sector como Arca Contal (Coca Cola), Pronaca, Danec, Cervecería Nacional, Conauto, Vepamil, Alimec, Electrolux, DatuGoumet, Husqvarna, Industrias Ales, además de pequeñas y medianas empresas en Quito (pymes).
Evaluación y reseñas que dejaron los participantes en Google Business Profile sobre los cursos de capacitación de Perfil Comercial.
Preguntas frecuentes sobre nuestro programa de formación en Ventas de Distribución
Contamos con los mejores instructores de Quito para entrenar y capacitar a los vendedores. Utilizamos una metodología práctica y dinámica que permite la adquisición de conocimientos y habilidades para mejorar la facturación en las rutas y clientes claves asignados a cad venderor
¿Cuál es el valor de la inversión y fechas del curso?
Solo debes solicitar una propuesta a través del formulario de esta página y te enviaremos una cotización en el menor tiempo posible.
¿Quién en el capacitador del curso y cuál es su experiencia?
El programa es dirigido por Msc. Carlos Lasso (Perfil de Linkedin), consultor empresarial con formación en marketing, ventas, administración, comportamiento del consumidor y piscología aplicada a los negocios. Ha capacitado más de 400 empresas y 6.000 vendedores en sus 25 años de experiencia profesional.
Es experto en desarrollo de Competencias Comerciales y utiliza una metodología práctica y dinamica en sus procesos de capacitación, combinando un 30 % de teoría y un 70 % actividades de prácticas y dinámicas de ventas (juegos de roles, análisis de casos reales, trabajos en grupo y herramientas de inteligencia artificial para reforzar la adquisición de habilidades y estrategias efectivas).
¿Cúal es la duración y modadlidad del curso?
El taller para vendedores de cobertura tiene una duración entre 16 y 20 horas, dependiendo de los temas a profundizar y la participació activa de los ejecutivos de tu empres en el curso.
Se realizan en Modalidad Presencial e In Company, Generalmente se dictan en jornadas completas de dos día, aunque también se pueden dividir en dos sesiones de 4 horas, según lo que resulte más conveniente para la empresa.
¿Qué incluye el curso?
Para los participantes, la capacitación comtempla la entrega del material académico de apoyo y la certificación del curso en formato PDF a todos los participantes.
Para las empresas, incluye adicionalmente una serie de recomendaciones prácticas para que los efectos del curso se mantengan en el tiempo, permitiendo que la empresa continúe reforzando internamente las habilidades adquiridas.
Además, se puede acompañamos a las empresas con el seguimiento de los resultados y una evaluación de cierre (similar a la de diagnóstico), dependiendo del número de participantes, con el objetivo de medir el impacto y evolución del equipo tras la formación.
¿Cuántas personas pueden participar en cada curso?
El número mínimo de participantes por curso es de 5 personas y el máximo 25 participantes.
Sin embargo, el rango ideal está entre 10 y 15 participantes, ya que metodológicamente permite un mejor aprovechamiento de las dinámicas, juegos de roles y la interacción personalizada durante la capacitación.
¿Qué aspectos logísticos debe coordinar tu empresa para la ejecución del curso?
Las capacitaciones se realizan en las instalaciones del cliente (modalidad In Company).
La empresa debe contar con los equipos audiovisuales necesarios: computador, proyector o televisor, y parlantes.
En caso de que el curso se realice fuera de la ciudad de Quito, el cliente asume los viáticos del instructor.
Durante la jornada de capacitación, la empresa también coordina y cubre la alimentación tanto de los participantes como del instructor.
