Estrategias y Soluciones para el Crecimiento de las Pymes en Quito

Ayudamos a las empresas a superar el Estancamiento Comercial, retomando el camino de la Eficiencia Operativa y Rentabilidad Financiera

Impulsamos el Crecimiento, Productividad y Rentabilidad de las empresas

Trabajamos de la mano con la Alta Dirección y departamento de Marketing, para mejorar la eficiencia y efectividad de las estrategias y procesos comerciales.

Enfocamos nuestro esfuerzo en incrementar la rentabilidad de las empresas, con sistemas comerciales que abarcan todas las áreas de la organización, para alinearlas estratégicamente y obtener un mayor Retorno de la Inversión (ROI) con resultados medibles.

¿Qué empresas se benefician de los servicios de Perfil Comercial?

Estamos enfocados en ayudar a las Pymes de Quito para que alcancen sus objetivos de crecimiento empresarial.

Nos especializamos en pymes que:

Ofrecen soluciones a otras empresas (B2B).
Realizan Ventas de Cobertura y Distribución.
Ofrecen productos y servicios al cliente final (B2C).

Problemas y dificultades Comerciales que solucionamos en Perfil Comercial

El estancamiento comercial y crecimiento lento de las ventas son los síntomas de problemas estructurales y estratégicos profundos.

Muchas empresas intentan corregir la curva descendente de las ventas con más publicidad en redes, exigiendo metas más altas a su equipo comercial y contratando nuevas herramientas tecnológicas de marketing (CRM, ERM, Chatbot, Vendedores Virtuales con AI, Embudos de ventas, Analítica avanzada, Automatización de procesos).

A pesar de ofrecer excelentes productos y servicios, tener precios competitivos, invertir fuertemente en campañas de marketing, realizar promociones y descuentos, sus ventas no despegan y enfrentan fuertes presiones económicas.

Factores que determinan el Estancamiento Comercial y Crecimiento lento de las ventas

Los factores que limitan el crecimiento de una empresa no son siempre visibles y requieren un diagnóstico profundo para identificarlos antes de tomar decisiones estratégicas importantes.

Muchos son externos y afectan a la mayoría de competidores, pero la gran diferencia está en los factores internos como la estructura de costos, poder de negociación, estrategias competitivas, desarrollo de ventajas comparativas y situación financiera para reaccionar con éxito frente a los cambios en el mercado y las acciones de la competencia.

Muchos competidores y fuerte competencia en precios.
Incrementos de los costos operativos por inflación.
Pérdida de márgenes y reducción de la rentabilidad.
Ausencia de una estrategia competitiva y propuesta de valor
Poca diferenciación, enfoque y competitividad.
Liderazgo Comercial disperso (Marketing y Ventas enfrentados).
Marketing táctico (sin estratégia) y ofrece con pocos resultados.
Equipos de ventas dependientes de precios bajos y descuentos.
Mucha información, pero desorganizada y sin análisis profundo.
Procesos y departamentos desalineados con la estrategia comercial.
Portafolio muy amplio y ventas concentradas en pocos productos.
Alta rotación comercial y dificultades para contratar a los mejores.

Propuesta de Transformación Comercial y Optimización de procesos de Ventas

Identificamos los problemas y necesidades específicas de tu empresa a través de un profundo análisis del entorno competitivo (competidores, proveedores, clientes, productos sustitutos y factores neutros) y factores internos (cultura organizacional, resultados económicos, estructura de costos, ventajas competitivas, estrategias de marketing, habilidades comerciales, procesos y cuellos de botella, alineación de los departamentos, portafolio de productos, entre otros)

Con los resultados del diagnóstico comercial, ofrecemos a nuestros clientes las soluciones y estrategias comerciales que requieren para desarrollar sistemas y procesos comerciales para reactivar el crecimiento de las ventas.

Nuestra propuesta va más allá de recomendar inversiones en tecnologías o entregar un PDF con estrategias escritas por una AI. Acompañamos a los CEO´s, directivos y altos mandos en la ímplementación y ejecución del Plan de Reactivación Comercial.

Complementamos nuestra propuesta con servicios que fortalecen el equipo de ventas y habilidades comerciales, como capacitación In Company y selección de los mejores vendedores.