Asesoría Estratégica en Marketing y Ventas para el Crecimiento Empresarial
Proceso de Consultoría Empresarial enfocado en la eficiencia comercial
Nuestro Servicio de Consultoría mejora los procesos y estrategias comerciales mediante la eficiencia operativa y optimización de recursos.
Está dividido en 3 etapas claves para desarrollar e implementar las estrategias de marketing y ventas que realmente necesita tu empresa.
1. Diagnóstico y Auditoría Comercial
Identificamos las razones del bajo desempeño comercial, donde y porqué tu empresa está perdiendo oportunidades de ventas.
2. Reingenieria Comercial de Estrategias y Procesos de ventas
Mejoramos los procesos de ventas y estructura comercial. Desarrollamos las estrategias competitivas y acciones para alcanzar los objetivos que busca tu empresa.
3. Acompañamiento Estratégico Temporal (Outsourcing de ventas)
Acompañamos a nuestros en la ejecución del Plan Comercial para asegurar sus resultados. Fortalecemos los equipos comerciales para garantizar las ventas y nuevos negocios.
HABLEMOS DE TU ESTRATEGIA
Conversemos sobre tus objetivos comerciales y como alcanzarlos
Auditoría a los resultados de las Estrategias de Marketing y Ventas
Contamos con más de 20 años como Consultores de Negocios para empresas y pymes de Quito, desarrollando una metadología propia de trabajo que nos permite identificar con precisión, donde las empresas están perdiendo sus oportunidades de crecimiento en ventas.
Nuestro análisis no solo incluye criterios comerciales, sino también estratégicos.
El resultado, un diágnóstico preciso de la realidad actual de tu empresa, que nos permite diseñar un Plan de Negocios personalizado para alinear las estrategias, procesos, inversiones y recursos humanos que generan resultados reales y mejoran el ROI de marketing y ventas.
Criterios que analizamos en el Diagnóstico de Ventas
Mapeamos el proceso comercial de tu empresa para detectar donde se pierden las ventas
Diagnosticamos la estructura y habilidades comerciales reales de tu equipo
Revisamos si tu presencia en internet y activos digitales están orientados a la venta
Examinamos las métricas e indicadores para entender los resultados comerciales
Analizamos la política de precios, descuentos y gestión del crédito (rentabilidad)
Evaluamos el alcance y dependencia de sus canales y alianzas estratégicas
Determinamos si tu estrategia genera ventajas competitivas reales
Auditamos la capacidad real de la empresa para retener y fidelizar clientes
Verificamos el potencial real de su mercado y comportamiento de compra de los clientes
Exploramos las estrategias de la competencia y la influencia del entorno
Transformación Comercial y Reingeniería de Procesos de Negocios
Rediseñamos los procesos y sistema comercial para mejorar la capacidad de generar ingresos, diferenciarte de la competencia y desarrollar ventajas competitivas sostenibles.
Alineamos las estrategias y recursos actuales para alcanzar una mayor eficiencia operativa, generar mayores oportunidades de negoios e incrementar la rentabilidad de las ventas.
Objetivos y resultados a alcanzar con nuestra Restructuración Comercial de Ventas
- Salir del estancamiento de ventas atrayendo clientes realmente calificados, no volumen irrelevante (crecimiento sostenido y predecible)
- Optimizar la inversión en publicidad y herramientas tecnológicas, evitando o eliminando gastos tácticos sin retorno (eficiencia comercial y financiera)
- Fortalecer la estructura comercial de tu empresa, desarrollando un sistema para generar leads y oportunidades de negocios constantes (efectividad comercial)
- Enfocar el esfuerzo comercial en los clientes más rentables y estratégicos que permitean mejorar el ROI y EBITDA (marketing de nichos y alta segmentación)
- Desarrollar estrategias competitivas claras, basadas en posicionamiento, propuesta de valor y diferenciación real (ventajas competitivas sostenibles)
- Potenciar y ordenar los canales de comercialización, definiendo su rol real dentro de la estrategia (generación estructurada de oportunidades de negocio)
- Alinear marketing, ventas y dirección bajo una única lógica estratégica, eliminando fricción interna (coherencia organizacional y ejecución consistente)
- Potenciar la presencia digital de la marca en internet y redes sociales, mejorando el diseño, posicionamiento SEO y la estrategia de contenidos, para captar nuevos clientes.
Dirección Comercial Externa y Acompañamiento en la ejecución del Plan Estratégico
La mayoría de consultorías en marketing terminan con un documento y estrategias que nunca se aplican. Nuestra propuesta como empresa consultora va más allá de entregar PDF´s y Power Point.
Intervenimos directa y temporalmente en la ejecución del Plan Comercial, para asegurar la ejecución ordenada de las acciones que tu empresa requiere para asegurar los resultados.
Más negocios y más ventas.
Empresas que han contratado los servicios de Perfil Comercial
Consultora de Negocios para empresas B2B con Ventas Complejas y de Alto Valor
Nuestros servicios están orientados a empresas con la necesidad imperiosa de fortalecer su estructura y estrategia comercial, para recuperar su posición en el mercado y aumentar su rentabilidad.
- Empresas y Pymes familiares B2B de Quito con ventas estancadas o en decrecimiento y con dificultades para conseguir clientes
- Comercializan productos y servicios complejos y de alto valor para segmentos muy específicos.
- Requieren un proceso de Venta Consultiva y Alta Personalización, con largos tiempos de decisión.
- Tienen Altos Objetivos Comerciales. Necesitan estrategias y acciones claras para recuperar el enfoque y aumentar su rentabilidad.
- Liderazgo y decisiones concentradas en el líder, quién también puede realizar labores comerciales.
- Operan con una estructura comercial débil y requieren acompañamiento para tomar decisiones efectivas y ejecutarlas.
- Propuesta de valor poco atractiva, con productos y servicios poco diferenciados.
- Enfrentan una fuerte competencia de precios en su mercado.
- Sus ingresos estan concentrados en muy pocos clientes.
- Invirtieron sin éxito en el diseño del sitio web, campañas en redes sociales, CRM, embudos de ventas y estrategias de marca (branding).
- Necesitan planificación estratégica, control de procesos y resultados medibles para profesionalizar su área comercial.
Asesores Estratégicos en Marketing y Ventas para salir del estancamiento en ventas
Con más de 20 años de experiencia, nuestros consultores se especializan en planificación estratégica y marketing comercial para Pymes. Diseñamos estrategias personalizadas basadas en la realidad del mercado, garantizando una hoja de ruta clara que prioriza la obtención de resultados de ventas en el corto plazo y la viabilidad del negocio.
Nuestra metodología se enfoca en la optimización de recursos y el aumento del retorno de inversión (ROI). Transferimos conocimientos críticos y habilidades analíticas a la dirección de la empresa para profesionalizar la toma de decisiones, eliminando la dependencia de acciones tácticas aisladas y mejorando la eficiencia operativa de su estructura comercial.
Aseguramos la sostenibilidad mediante un seguimiento de resultados por 6 meses, validando cada avance con métricas e indicadores (KPIs) fácilmente medibles. Este acompañamiento constante garantiza que la transición hacia una estrategia comercial rentable sea sólida, permitiendo un control riguroso sobre los objetivos y el crecimiento del negocio.
Empresa de Consultoría en Ventas para el Crecimiento Empresarial de Pymes
¿Qué es una Consultoría en Marketing?
Es un servicio profesional que tiene como objetivo, ayudar a las empresas en la optimización de las estrategias de marketing, de acuerdo a su situación actual, el entorno competitivo y objetivos que desean alcanzar.
La asesoría en marketing es un proceso metódico que se divide en varias etapas secuenciales con el objetivo de conocer las necesidades de la empresa, el entorno competitiva, la situación actual, definición de los objetivos a alcanzar, el desarrollo de estrategias personalizadas, presupuestos y la definición de los indicés de gestión y resultados.
¿Qué es un Plan Estratégico de Marketing?
El Plan Estratégico de Marketing es un documento que resume las estrategias y acciones que debe realizar una empresa para alcanzar sus objetivos.
Es una guia o plan de acción que orienta las decisiones e inversiones de marketing en un periodo determinado.
Es el resumen o resultado final de una asesoría en marketing.
¿Qué incluye la Asesoria en Estrategias de Marketing?
Nuestra consultoría de marketing incluye un documento (Plan de Marketing) con el resumen del análisis de la situación del entorno competitivo (competencia, clientes, proveedores, productos sustitutos, posibles nuevos competidores) y de la empresa (conocimientos, habilidades, inversiones, infraestrucutura, recursos, cultura).
Se recomiendan los objetivos a alcanzar, con las estrategias más importantes para acelerar el crecmiento de la empresa y aumentar las vntas.
Se define el público o mercado objetivo, la forma en que debe competir la empresa, que ventajas competitivas deben desarrollar, las estrategias y tácticas de marketing.
¿Cuánto tiempo dura la Consultoría de Marketing?
La duración de nuestra Asesoría en Marketing, depende de factores como:
- Servicio de asesoría demandado.
- Tamaño y complejidad de la empresa (unidades de negocios).
- Tiempo que dediquen al proyecto de consultoría.
- Calidad de la información que brinden o tengan disponible.
- Capacidad para llegar a acuerdos en los objetivos y estrategias.
- Otros factores.
¿En que tiempo se ven los resultados de la asesoría?
Los resultados de nuestra asesoría empresarial pueden observarse desde los primeros meses, principalmente los objetivos de corto plazo como incremento de los leads y ventas, mejoras en procesos, reducción de costos, campañas de publicidad en redes más efectivas, motivación y compromiso de los colaboradores.
Existen resultados que requieren mas tiempo (6 meses o más), debido a que las necesidades de inversión y presupuestos, o por el tiempo normal que requieren para desarrollarse (ventajas competitivas, participación en el mercado).