Curso Estrategias de Negociación en Quito y Guayaquil

Temario del Curso de Negociación para empresas

Nuestra Capacitación en Negociación ofrece los elementos para planificar estratégicamente las reuniones con los clientes y obtener los mejores acuerdos.

• Mentalidad de un negociador
• Objetivos de una negociación de ventas.
• Planificación estratégica de una negociación.
• Etapas de una negociación.
• Estilos y tipos de negociación.
• Objetivos y márgenes de negociación.
• Establecer los aspectos a negociar.
• Poder de negociación y sus determinantes.
• Argumentos y posturas de negociación.
• Estrategias de presión y manipulación.
• Técnicas para cerrar acuerdos.

Cursos de Negociación para vendedores, con dinámicas y juegos de roles

Nuestros Cursos de Negociación se realizan con una metodología práctica y centrada en el participante, diseñada para desarrollar habilidades efectivas y aplicables en entornos reales.

Entrenamos los diferentes estilos de negociación, como planificar los objetivos a alcanzar, identificar el poder de negociación de cada una de las partes para preparar su estrategia y cambiar el equilibrio de poder.

Ofrecemos las mejores tácticas de negociación (cómo utilizarlas y defenderse de las mismas), como superar los puntos muertos y motivar a la contraparte para llegar a acuerdos.