Curso de Negociación Estratégica en Quito y Guayaquil

Capacitación en las estrategias de negociación más avanzadas para equipos comerciales en Ecuador. Negociaciones efectivas para vendedores,

Temas y contenidos del curso de negociadores

  • Desarrollo de una mentalidad negociadora.
  • Factores influyentes en una negociación.
  • ¿Cuáles son los puntos que se deben negociar?
  • Objetivos a alcanzar en una negociación.
  • Relación de poder en una negociación.
  • Cambiar el equilibrio de una negociación.
  • Tácticas de manipulación en una negociación.
  • Elementos para argumentar y defender posturas.
  • Estrategias para cerrar los acuerdos.
  • Estrategias para superar las objeciones al acuerdo. 

Objetivos del curso de negociación estratégica

  • Conocer los elementos que influyen en una negociación.
  • Planificar estratégicamente el proceso de negociación.
  • Identificar la posición negociadora de las partes.
  • Reconocer las estrategias de manipulación y evitar caer en las mismas.
  • Argumentar y defender profesionalmente la posición negociadora.
  • Lograr los acuerdos con clientes o proveedores más convenientes para la empresa. 

¿Cuanto cuesta el curso?

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    Capacitación en negociación estratégica avanzada

    Beneficios de la capacitación en negociación efectiva

    • Mejores acuerdos con los clientes en los términos de trabajo.
    • Mayor facturación en cada venta al defender mejor el precio de venta.
    • Incremento de la seguridad y confianza del vendedor, al dominar mejores estrategias de negociación.
    • La relación con los clientes se fortalece al llegar a acuerdos satisfactorios para las dos partes.
    • Facilidad para seguir vendiendo sin necesidad de negociar en todo momento.

    Escuela de Capacitación para negociadores y vendedores en Quito y Guayaquil

    Capacitación a vendedores y compradores profesionales que requieren mejorar sus habilidades de negociación estratégica.

    Entrenamiento en los diferentes estilos de negociación, planificación de los objetivos a alcanzar, identificar el poder de negociación de cada una de las partes para preparar su estrategia y cambiar el equilibrio de poder.

    Ofrecemos las mejores tácticas de negociación (como utilizarlas y defenderse de las mismas), como superar los puntos muertos y motivar a la contraparte para llegar a acuerdos. 

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