Curso Estrategias Avanzadas de Negociación en Quito y Guayaquil
Temario de la Capacitación en Técnicas de Negociación para vendedores en modalidad presencial
Desarrollo de una mentalidad negociadora
Enfocamos el curso para adoptar una mentalidad orientada a ganar-ganar, visualizando la negociación como un proceso colaborativo.
Planificar estratégicamente una negociación de ventas
Mostramos el proceso de planificación estratégica de una negociación, analizando todos los factores que influyen en la misma.
Etapas más importantes de una negociación comercial
Fortalecemos las habilidades de negociación de los vendedores y los entrenamos para maximizar las oportunidades de nuevos negocios.
Estilos de negociación y tipos de negociaciones
Identificamos los comportamientos de negociación (competitivo, colaborativo, comprometido, etc.) y cómo adaptar la estrategia a cada uno.
Objetivos de una negociación y márgenes de maniobra
Mostramos cómo definir los objetivos de cada negociación (primarios y secundarios), y establecer los márgenes de concesión.
Definir los temas a negociar
Durante el curso, los participantes aprenderán identificar los puntos negociables y los que no lo son, así cómo a priorizar los temas más importantes.
Poder de negociación y sus determinantes
Analizamos los factores que influyen en el equilibrio de las negociaciones y cómo actuar en caso de estar en desventaja estratégica.
Estrategias de presión y manipulación en una negociación
Explicamos las técnicas que utilizan los manipuladores para obtener ventajas en la negociación y cómo contrarrestarlas.
Técnicas para cerrar los acuerdos de una negociación
Brindamos las mejores estrategias para alcanzar los acuerdos y cerrar la negociación.
Conoce las características de nuestros Cursos de Negociación Estratégica para empresas y pymes en Quito y Guayaquil
¿A quién está dirigido el curso de negociación?
Nuestro entrenamiento está dirigido a empresas y pymes con la necesidad y el deseo de fortalecer las habilidades negociadoras de sus vendedores, para llegar a acuerdos y obtener acuerdos más favorables con los clientes.
¿Cuánto tiempo dura la capacitación de negociación?
La capacitación en estrategias de negociación tiene una duración de en 9 horas y se realiza en una jornada de un día completo.
¿Cuándo se realiza el evento de capacitación?
Al ser un curso personalizado y exclusivo para tu empresa, las fechas debemos coordinarlas con una anticipación de 15 días.
¿En qué modalidad se toma el curso de negociación?
Nuestras capacitaciones en negociación para vendedores se realizan en modalidad presencial (instalaciones del cliente) y en modalidad virtual (videoconferencia).
La modalidad la escoge el cliente según su necesidad.
¿Cuál es la metodología de capacitación?
Utilizamos una metodología dinámica y práctica, donde reforzamos las habilidades de negociación, a través de diversos ejercicios, juegos de roles y casos prácticos, dependiendo del tema.
¿Cuántas personas pueden asistir al taller de negociación?
Para obtener los mejores resultados de la escuela de negociación estratégica, se recomiendan grupos entre 8 y 20 vendedores.
Sin embargo, podemos realizar nuestros talleres para un número menor o mayor de participantes.
¿Entregan certificado del curso?
A todos los participantes les entregamos el material académico de apoyo y el certificado de participación en formato digital.
La empresa debe enviar previamente a Perfil Comercial, el listado de participantes con los nombres y apellidos completos.
¿Se pueden personalizar los temas del entrenamiento?
Por supuesto. Este es uno de los principales beneficios de nuestra propuesta académica.
Solo debemos conversar para identificar los temas que mejor se ajustan a las necesidades y objetivos de tu empresa, para desarrollarlos y profundizar en ellos durante la ejecución del curso.
¿Cómo garantizamos los resultados de nuestros Cursos en Estrategias de Negociación?
Definimos los objetivos que quieren alcanzar con el curso de negociación
Evaluamos las habilidades de negociación de los asistentes al curso
Personalizamos los temas y dinámicas del curso para alcanzar los objetivos
Realizamos la capacitación de con una metodología dinámica y participativa
Recomendamos las mejores estrategias para maximizar los beneficios del curso de negociación
Curso de habilidades de negociación para vendedores y compradores en modalidad In Company, para alcanzar mejores acuerdos con los clientes
Incrementa las ventas de tu empresa con las técnicas de negociación más avanzadas. Entrenamos los diferentes estilos de negociación, como planificar los objetivos a alcanzar, identificar el poder de negociación de cada una de las partes para preparar su estrategia y cambiar el equilibrio de poder.
Ofrecemos las mejores tácticas de negociación (cómo utilizarlas y defenderse de las mismas), como superar los puntos muertos y motivar a la contraparte para llegar a acuerdos.
Los cursos de negociación, fortalecen las habilidades de los vendedores para superar los desacuerdos en cada etapa del proceso de negociación y cerrar las ventas en condiciones más favorables para tu empresa.
Planifica estratégicamente las negociaciones con clientes y proveedores. Capacita a tu equipo para que obtenga los mejores acuerdos con los clientes
¿Por qué nuestros Cursos de Negociación Estratégica son la mejor opción para tu empresa?
- Somos especialistas en negociación y realizamos nuestras capacitaciones para empresas desde hace más de 20 años.
- Personalizamos nuestros cursos con las técnicas de negociación más modernas y efectivas.
- Utilizamos una metodología de capacitación dinámica y participativa, para fortalecer las habilidades de negociación de los vendedores.
- Ejecutamos los cursos de negociación por Competencias Comerciales, enfocados en obtener los mejores acuerdos con los clientes.
- Nuestros entrenamientos de negociación, los diseñamos utilizando Inteligencia Artificial (AI) para entregar las estrategias más efectivas.
- Evaluamos las fortalezas y debilidades en negociación de los vendedores, para establecer los temas y dinámicas de la capacitación.