Selección de Vendedores de Alto Desempeño Comercial
Servicio de Selección especializado en Ventas
Nos especializamos exclusivamente Selección de Vendedores Profesionales.
Ofrecemos a las empresas Candidatos con Habilidades Comerciales Comprobadas que garantizan un desempeño inmediato.
Proceso de Evaluación Comercial de los Vendedores
Durante los últimos 15 años hemos desarrollado y perfeccionado una Metodología de Selección por Competencias Comerciales (MSCC), que nos permite evaluar de forma técnica y práctica las habilidades reales de los candidatos a ventas.
Nuestro proceso de selección filtra y elimina con presión a los vendedores juniors (tomadores de pedido) y nos permite avanzar a las siguientes etapas con ejecutivos semi senior y senior en ventas, los que realmente van a acelerar el crecimiento de tu empresa.
1. Identificación de las Habilidades Comerciales
Definimos las competencias que necesitan los vendedores en cada etapa del proceso de ventas, según el giro de negocio de tu empresa, el tipo de venta, segmento de mercado y la estrategia comercial.
2. Búsqueda de candidatos para Asesor Comercial
Contamos con varios Grupos de Empleo en Redes Sociales, con un alcance orgánico mayor a 350.000 profesionales (Linkedin, Facebook, Canal de Whatsapp, Telegram), lo cual nos permite llegar a los candidatos que necesita tu empresa.
3. Evaluación de Competencias Comerciales
Evaluamos cara a cara y a través de clínicas y test de ventas, juegos de roles, entrevistas y assessment por competencias comerciales, más de 80 criterios comerciales (habilidades técnicas comerciales y habilidades blandas).
4. Entrega de la Terna de Candidatos
Los candidatos que superen las evaluaciones (los que si saben vender) son presentados en la terna. Adjuntamos el CV y los resultados de la Evaluación Comercial (Fortalezas, Oportunidades de Mejora y Debilidades) con el puntaje alcanzado en un rango máximo de 100 puntos.
5. Garantía de Repetición del Procesos de Selección sin costo
Ofrecemos una garantía de 100 días contados a partir de la entrega de la terna de candidatos, exclusiva sobre el desempeño del candidato contratado. Si no estás satisfecho con su desempeño comercial, realizamos nuevamente el proceso sin costo para tu empresa.
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Conversemos sobre que tipo de vendedor necesita tu empresa
Procesos de Selección por Competencias Comerciales
La forma correcta y profesional de contratar Vendedores de Alto Desempeño.
Como reclutadores profesionales, entendemos que los procesos tradicionales no predicen el desempeño comercial de los vendedores y no evaluan la capacidad real de vender.
El resultado es predecible: se contratan personas estables y con buena actitud, pero comercialmente promedio o débiles, que no generan los resultados esperados.
En Perfil Comercial evaluamos de forma práctica las Competencias Comerciales Críticas, que nos permite estimar con precisión el desempeño en ventas y seleccionar a los mejores vendedores del mercado.
Expertos en Selección de Vendedores Semi Seniors y Seniors
El error más caro en ventas es Seleccionar Mal a los Vendedores y los procesos tradicionales de selección no son eficientes para contratar a los mejores candidatos.
Los métodos de selección tradicionales no son capaces de diferenciar un vendedor junior de un senior, por lo que terminas contratando candidatos de pobre desempeño comercial.
Nuestra metodología elimina los errres comunes de los procesos de selección tradicionales, tales como:
No evalúan habilidades reales de venta: prospección, venta consultiva, persuasión, cierre de ventas, manejo de objeciones, etc.
Filtran por hojas de vida y aplican test psicométricos genéricos que no predicen resultados comerciales.
Quiénes seleccionan no son vendedores. No saben que buscar o evaluar en los candidatos.
Confunde cargos, años en ventas o en una empresa reconocida, con capacidad o habilidad real de vender.
Contratan perfiles dependientes de publicidad y precios bajos (toma pedidos y no vendedores).
Agencia de Reclutamiento Comercial con resultados garantizados
Somos la única empresa headhunter especializada en la selección de vendedores y en evaluar técnicamente las habilidades comerciales de los profesionales de ventas, mediante una metodología basada en competencias laborales, que nos permite garantizar a las empresas los mejores candidatos.
- Seleccionamos vendendores con habilidades comerciales reales. No sospechosos
- Reducimos el riesgo financiero y frustración de malas contrataciones
- Asesoría experta en definición de perfiles comerciales y condiciones de contratación
- Acompañamiento y comunicación cosntante en todo el proceso
- Informe detallado y análisis de cada candidato (fortalezas, riesgos y brechas)
- Garantía de repetición en caso de no cumplir con el redimiento esperado
Empresas que han contratado los servicios de Perfil Comercial
Headhunter Comercial exclusiva en Reclutamiento y Contratación de vendedores
¿A quién se dirige el servicio de reclutamiento?
Nuestros procesos de reclutamiento y selección están dirigidos a empresas y pymes de Quito, que necesitan contratar a los mejores vendedores para fortalcer su estrucutura comercial e impulsar las ventas de su empresa.
¿Qué profesionales seleccionan?
Nuestros procesos de selección se especializan en la búsqueda y evaluación de vendedores profesionales. Seleccionamos para tu empresa a los mejores vendedores seniors del mercado
Duración del proceso de selección
El servicio tiene una duración aproximada de 15 días y depende fundamentalmente de la complejidad del perfil de los vendedores que buscan.
La terna de candidatos se entrega entre los 10 y 15 días de iniciado el proceso.
¿Qué metodología de selección utilizan?
Para la evaluación y selección de vendedores, utilizamos la «Metodología de Selección por Competencias Comerciales (MSCC)», la cual nos permite evaluar y predecir el desempeño de los candidatos a ventas.
La MSCC, analiza las diferentes etapas o procesos de la venta y en cada una define las habilidades, destrezas, conocimientos y experiencia necesaria para desempeñarse y ejecutarlas con éxito.
Las evaluaciones de competencias comerciales, se realizan de forma práctica, utilizando recursos prácticos como dinámicas y clínicas de ventas, test de habilidades comerciales y entrevistas por competencias.
Esto nos permite garantizar que los candidatos que presentamos en la terna, son vendedores profesionales.
¿Qué tipo de vendedores seleccionan y evalúan?
Nuestra empresa de selecicón de personal, se especializa en la búsqueda y evaluación de vendedores B2B, B2C, consumo masivo, retail, intangibles, etc.
En cada caso, se evaluan y miden diferentes factores, de acuerdo al tipo de venta, la estrategia comercial de tu empresa, el proceso de venta y los productos o servicios que comercializan.
¿Cómo evalúan las habilidades comerciales?
Cada proceso de selección es diferente y depende del perfil del candidato. En términos generales utilizamos herramientas como Test de habilidades comerciales, entrevistas por competencias, Assessment Center enfocado en ventas y marketing, clínicas y juegos de roles.
Cada herramienta se desarrolla y personaliza para cada empresa, tomando como referencia, las habilidades comerciales y marketing deseadas en los candidatos, las funciones y actividades a realizar, la estrategia comercial de la empresa y los objetivos que quieren alcanzar.
¿Qué habilidades comerciales evaluan?
Evaluamos las habilidades para mercadear clientes, sus habilidades de comunicación y persuación, ventas consultiva, argumentación y venta emocional, capacidad de generar empatía y confianza, cierres de ventas, negociación, manejo de objeciones y mentalidad comercial.
Garantias del servicio de selección
Nuestra garantía aplica únicamente al desempeño comercial del candidato seleccionado, tomando como referencia el cumplimiento de los objetivos de ventas de todo el equipo comercial.
Aplica bajo las siguientes condiciones:
– El candidato recibió la inducción y capacitación suficiente de la empresa (mínimo 16 horas).
– Se cumplieron todas las condiciones de contratación.
– Recibió el mismo trato y oportunidades que el resto de vendedores.
– El rendimiento del candidato seleccionado es inferior al promedio del equipo de ventas.
– El aviso se realiza antes de finalizar los tres meses de prueba que establece la ley.
– No se vulneran los derechos y balores de los candidatos.
En este caso, se repetirá el proceso sin costo adicional para el cliente, por una sola ocasión.