Capacitación In Company para formar Vendedores de Alto Desempeño
Temario del Entrenamiento a Equipos Comerciales
Entrenamiento en ventas dirigido a empresas que comercializan productos, servicios y soluciones complejas, de alto valor y ciclos largos de decisión.
Ideal para equipos comerciales que requieren un alto nivel consultoría para identificar las necesidades específicas de los clientes, ofrecer soluciones personalizadas y reducir los tiempos para cerrar las ventas.
Desarrollar una mentalidad de alto rendimiento comercial, orientada a resultados y cierre
Mejorar la gestión del tiempo y la priorización de actividades de alto valor en ventas
Aplicar estrategias comerciales de prospección para atraer y calificar clientes potenciales
Fortalecer las habilidades de comunicación y persuasión del equipo de ventas
Implementar un enfoque de venta consultiva, centrado en la exploración real de necesidades del cliente
Estructurar argumentos de valor sólidos, alineados al negocio y toma de decisiones del cliente.
Incrementar la capacidad de influencia emocional, sin recurrir al descuento como estrategia.
Mejorar la confianza y convicción del vendedor en el proceso de cierre de ventas.
Superar objeciones con técnicas prácticas que aceleren la decisión de compra.
CAPACITA A TU EQUIPO
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Objetivos del Programa de Formación en Estrategias de Ventas
Fortalecer la capacidad del equipo comercial para identificar las necesidades reales de los clientes empresariales y comprender los factores que influyen en sus decisiones de compra. Al mismo tiempo, desarrollar la habilidad de construir propuestas de valor claras y convincentes.
Estructurar un proceso de ventas más estratégico y consistente, que permita conducir mejor las conversaciones comerciales. Además, reducir la dependencia del precio como argumento principal frente a competidores.
Resultados que las empresas obtienen con nuestro Curso para Vendedores Consultivos
- Incremento directo de las ventas B2B y del ticket promedio por cliente
- Mayor capacidad del equipo comercial para captar nuevos clientes empresariales
- Menor dependencia del precio para cerrar ventas en los procesos comerciales
- Vendedores capaces de identificar necesidades y aplicar técnicas de venta consultiva
- Mayor habilidad para manejar objeciones y cerrar ventas complejas
- Conversaciones comerciales más efectivas con gerentes y decisores empresariales
- Relaciones comerciales más sólidas y de largo plazo con los clientes
- Mejor diferenciación frente a competidores en procesos de venta consultiva
Capacitación de Ventas para empresas y sectores con Ventas Complejas y de Alto Valor
Nuestra formación está dirigida a empresas de sectores muy competitivos y que necesitan fortalecer las habilidades comerciales de su equipo de ventas, para salir del estancamiento de ventas o acelerar el crecimiento de su facturación.
Capacitación de Ventas para industrias B2B
- Tecnología, software empresarial y soluciones digitales B2B
- Empresas industriales, manufactureras y de agroindustria
- Construcción, ingeniería y proyectos B2B
- Energía, servicios técnicos y soluciones especializadas
- Servicios profesionales, consultoría y outsourcing
- Formación corporativa y educación empresarial
- Salud, seguros y servicios financieros B2B
- Distribución, transporte y logística
- Construcción y proyectos inmobiliarios B2B
Metodología de Capacitación por Competencias Comerciales para cursos de ventas en Modalidad In Company
Todos nuestros procesos de formación en ventas se desarrolla mediante una Metodología de Capacitación por Competencias Comerciales (MCCC).
Es una metodología propia y exclusiva que hemos perfeccionado durante 20 años de experiencia y que nos ha servido para garantizar los resultados en los cursos de formación comercial (mejorar el desempeño de los vendedores y el ROI en las ventas).
Diagnóstico y Evaluación de Habilidades Comerciales previo al Curso de Ventas
Identificamos las habilidades de los equipos comerciales en cada una de las etapas de la venta antes de cada proceso de capacitación. Esto nos pemite identificar con exactitud los temas en los que debemos reforzar y diseñar los temas, dinámicas de ventas y juegos de roles que vamos a utilizar en la capacitación.
Ofrecemos un alto nivel de personalización en los procesos de formación de ventas, que permite a los Directivos de Empresas, Gerentes de Ventas y RRHH, evaluar objetivamente y total con certeza, los resultados de la capacitación y la evolución de los vendedores.
Paso 1 – Diagnóstico y definición de objetivos
Diagnóstico inicial del equipo y definición clara de los objetivos comerciales a alcanzar, alineados al negocio y a la estrategia de la empresa.
Paso 2 – Evaluación de habilidades comerciales
Evaluación previa de las habilidades y competencias comerciales de los participantes para identificar brechas reales de desempeño.
Paso 3 – Diseño del programa a la medida
Personalización de los temas, casos y dinámicas del entrenamiento según el diagnóstico y la realidad comercial de la empresa.
Paso 4 – Ejecución del entrenamiento
Ejecución de los talleres con una metodología 100 % participativa, orientada a situaciones reales y aplicación inmediata.
Paso 5 – Seguimiento y medición de resultados
Evaluación posterior para identificar avances, cambios observables y oportunidades de mejora en el desempeño comercial.
Paso 6 – Recomendaciones para sostenibilidad
Entrega de recomendaciones prácticas para que los efectos del entrenamiento se mantengan en el tiempo y se traduzcan en resultados sostenibles.
Empresas que se han capacitado con Perfil Comercial
¿Qué opinan los participantes de los cursos de capacitación de Perfil Comercial?
Preguntas Frecuentes sobre los Cursos para Vendedores Corporativos
Revisa los detalles logísticos y resuelva tus dudas antes de iniciar la capacitación comercial de tu equipo. Encuentra un resumen de la información clave sobre costos, metodología y ejecución del programa de ventas que facilita tu decisión.
¿Cuál es la inversión para esta capacitación?
El presupuesto se define en función del número de participantes, horas y la complejidad técnica del sector. Manejamos dos estructuras: una orientada a Pymes y otra para equipos corporativos con procesos de venta B2B de alto valor. Para entregar un valor exacto, debemos validar previamente esta información coordinando una entrevista. Déjanos tus datos en el formulario y nos pondremos en contacto.
¿Qué perfil tiene el instructor y cómo es su metodología?
El programa es dirigido por Msc. Carlos Lasso, consultor empresarial con formación en marketing, ventas, administración, comportamiento del consumidor y piscología aplicada a los negocios. Ha capacitado más de 400 empresas y 6.000 vendedores en sus 25 años de experiencia profesional.
Es experto en desarrollo de Competencias Comerciales y utiliza una metodología práctica y dinamica en sus procesos de capacitación, combinando un 30 % de teoría y un 70 % actividades de prácticas y dinámicas de ventas (juegos de roles, análisis de casos reales, trabajos en grupo y herramientas de inteligencia artificial para reforzar la adquisición de habilidades y estrategias efectivas).
¿Cuál es la duración y disponibilidad de fechas?
La carga horaria se adapta a la profundidad de los temas y la disponibilidad de su equipo para no interrumpir la operación comercial. Lo habitual son jornadas de 8 a 16 horas, distribuidas en sesiones que faciliten la asimilación del contenido.
Las fechas se reservan con antelación para permitir la personalización de los materiales según su giro de negocio.
¿Cómo se coordina la contratación y ejecución del curso?
Seleccionada nuestra propuesta acordamos y reservamos las fechas, tomando en cuenta que antes de la ejecución del curso:
- Realizamos el diagnóstico de las habilidades comerciales actuales del equipo.
- Diseñamos y personalizamos los temas y dinamicas del curso de acuerdo al diágnóstico y objetivos de ventas de tu empresa.
Normalmente requerimos entre 5 y 7 días laborables de antelación a la fecha de la capacitación.
¿Qué incluye el curso?
Para los participantes, la capacitación comtempla la entrega del material académico de apoyo y la certificación del curso en formato PDF a todos los participantes.
Para las empresas, incluye adicionalmente una serie de recomendaciones prácticas para que los efectos del curso se mantengan en el tiempo, permitiendo que la empresa continúe reforzando internamente las habilidades adquiridas.
Además, se puede acompañamos a las empresas con el seguimiento de los resultados y una evaluación de cierre (similar a la de diagnóstico), dependiendo del número de participantes, con el objetivo de medir el impacto y evolución del equipo tras la formación.
¿Cuántas personas pueden participar en cada curso?
Para asegurar la calidad del curso y la adquisición de habilidades comerciales, el número mínimo de participantes por curso es de 5 personas y el máximo es de 25 participantes.
Sin embargo, el rango ideal está entre 10 y 15 participantes, ya que metodológicamente permite un mejor aprovechamiento de las dinámicas, juegos de roles y la interacción personalizada durante la capacitación.
¿Qué aspectos logísticos debe coordinar tu empresa para la ejecución del curso?
Las capacitaciones se realizan en las instalaciones del cliente (modalidad In Company). La empresa debe contar con los equipos audiovisuales necesarios: computador, proyector o televisor, y parlantes.
En caso de que el curso se realice fuera de la ciudad de Quito, el cliente asume los viáticos del instructor. Durante la jornada de capacitación, la empresa también coordina y cubre la alimentación tanto de los participantes como del instructor.
