Seleccionamos Vendedores de Alto Desempeño Comercial con resultados inmediatos en Ventas. Minimizamos el riesgo financiero de contratar vendedores juniors.
Reclutamiento Comercial para Empresas y Pymes
Nos especializamos exclusivamente en Selección de Vendedores Senior y Semi Seniors.
Ofrecemos a las empresas Candidatos con Habilidades Comerciales Comprobadas que garantizan un desempeño y resultados inmediatos.
Los problemas en ventas inician con una mala contratación
El error más caro en ventas es seleccionar mal a los vendedores y los procesos tradicionales de selección no son eficientes para contratar vendedores de alto desempeño.
¿Por que no funcionan los procesos tradicionales en la Selección de Vendedores?
- No evalúan habilidades reales de ventas (prospección, venta consultiva, argumentación, persuasión, objeciones, cierre, negociación, etc.).
- Filtran hojas de vida y aplican test psicométricos que no predicen resultados comerciales.
- Realizan entrevistas generales que evalúan aptitudes personales, pero no capacidad de vender.
- Quiénes seleccionan no son vendedores. No saben que buscar o evaluar en los candidatos.
- Los reclutadores tradicionales no son capaces de distinguir entre un vendedor junior y un senior.
- Consideran que los años en ventas, haber trabajado en empresas reconocidas o títulos universitarios son predictores de resultados en ventas.
- Terminan contratando buenas personas y estables, pero con pocas capacidades comerciales.
Conversemos sobre los candidatos que necesitas en tu empresa
Déjanos tus datos para contactarte
¿Qué empresas se benefician de nuestro Servicio de Selección Comercial?
Trabajamos con empresas que reconocen al equipo comercial como un activo estratégico y están comprometidas con atraer, desarrollar y retener a los buenos vendedores.
La selección de los mejores vendedores no comienza buscando candidatos. Inicia con una propuesta laboral atractiva y que motive un mayor rendimiento.
- Sueldo competitivo, según la experiencia y los resultados esperados.
- Esquemas de Comisiones transparentes y atractivos para el vendedor.
- Metas comerciales de acuerdo con capacidades reales y ciclo de venta.
- Beneficios y condiciones laborales que favorezcan la permanencia.
- Herramientas y recursos adecuados para la gestión comercial.
- Entorno de trabajo que favorezca el desempeño y motivación.
- Capacitación comercial para fortalecer sus habilidades y resultados.
Nuestra Metodología de Selección por Competencias Comerciales (MSCC)
Durante los últimos 15 años hemos desarrollado y perfeccionado una metodología de selección propia y adaptada a la realidad nuestro mercado, que nos permite evaluar de forma técnica y práctica las habilidades reales de los candidatos a ventas.
Nuestro proceso de selección filtra y elimina con presión a los vendedores juniors (tomadores de pedido) y nos permite avanzar a las siguientes etapas con ejecutivos seniors y semi seniors, quiénes realmente van a acelerar el crecimiento de tu empresa.
Evaluamos de forma práctica las habilidades comerciales de los candidatos
1. Identificación de las Habilidades Comerciales
Definimos las competencias que necesitan los vendedores en cada etapa del proceso de ventas, según el giro de negocio de tu empresa, el tipo de venta, segmento de mercado y la estrategia comercial.
2. Búsqueda de candidatos para Asesor Comercial
Contamos con varios Grupos de Empleo en Redes Sociales, con un alcance orgánico mayor a 350.000 profesionales (Linkedin, Facebook, Canal de Whatsapp, Telegram), lo cual nos permite llegar a los candidatos que necesita tu empresa.
3. Evaluación de Competencias Comerciales
Evaluamos cara a cara y a través de clínicas y test de ventas, juegos de roles, entrevistas y assessment por competencias comerciales, más de 80 criterios comerciales (habilidades técnicas comerciales y habilidades blandas).
4. Entrega de la Terna de Candidatos
Los candidatos que superen las evaluaciones (los que si saben vender) son presentados en la terna. Adjuntamos el CV y los resultados de la Evaluación Comercial (Fortalezas, Oportunidades de Mejora y Debilidades) con el puntaje alcanzado en un rango máximo de 100 puntos.
5. Garantía de Repetición del Procesos de Selección sin costo
Ofrecemos una garantía de 100 días contados a partir de la entrega de la terna de candidatos, exclusiva sobre el desempeño del candidato contratado. Si no estás satisfecho con su desempeño comercial, realizamos nuevamente el proceso sin costo para tu empresa.
Minimizamos los Riesgos de una Mala Contratación de Vendedores
En Perfil Comercial evaluamos de forma práctica las Competencias Comerciales Críticas, que nos permite estimar con precisión el desempeño en ventas y seleccionar a los mejores vendedores del mercado.
Evitamos las consecuencias de contratar vendedores junior, que dependen más del esfuerzo de marketing de la empresa (publicidad, productos, precios, promociones, ubicación, reconocimiento de la marca, etc.) y no tanto de su esfuerzo o talento comercial.
- Pérdida directa de ingresos y oportunidades de ventas.
- Destrucción de utilidades (descuentos y reducción de precios).
- Dependencia de marketing (publicidad y generación de leads).
- Alta rotación, costos de reemplazo, clientes desatendidos.
- Decisiones estratégicas equivocadas (precio, mercado, producto).
Habilidades que evaluamos en nuestros Procesos de Selección de Vendedores
Evaluamos más de 80 criterios comerciales en nuestros procesos de selección, para garantizar los mejores candidatos.
Utilizamos diversas herramientas como test de ventas, juegos de roles y clínicas de ventas, entrevistas por competencias comerciales y casos prácticos de ventas, para evaluar las habilidades reales en ventas de los candidatos.
Habilidades Técnicas Comerciales
- Mercadeo y prospección de clientes.
- Conseguir entrevistas.
- Venta consultiva y exploración de necesidades.
- Detección de nuevas oportunidades de negocios.
- Argumentación estructurada y persuasión.
- Venta cruzada.
- Cierres de ventas y manejo de objeciones.
- Seguimiento de clientes.
- Negociación y cierre de acuerdos.
- Habilidades de Cobranza.
- Manejo de quejas y momentos difíciles.
Habilidades Blandas en Ventas
- Comunicación comercial (verbal y corporal).
- Escucha activa y asertividad.
- Carisma, empatía y generación de relaciones.
- Autoconfianza y seguridad personal.
- Control emocional en situaciones de presión.
- Enfoque en resultados y objetivos.
- Mentalidad de logro y actitud cerradora.
- Resiliencia ante el rechazo o fracaso.
- Proactividad e iniciativa.
- Recursividad y búsqueda de soluciones.
- Toma rápida y responsable de decisiones.
