Evaluación de Habilidades Comerciales

Evaluación de las competencias profesionales y habilidades laborales de candidatos para cargos en marketing, ventas y servicio al cliente

Formulario Test de Ventas Cosecha

EVALUACIÓN DE HABILIDADES COMERCIALES

Gracias por tu interés y participación en nuestro proceso de selección.

Cómo parte del proceso, debes realizar el siguiente Test que simula diferentes situaciones del proceso de venta y donde evaluamos tus conocimientos y habilidades comerciales.

Te recomendamos que lo realices y envíes en un solo intento.

Contexto:

Eres Asesor Comercial de la empresa "Helados Gourmet", fabricante y comercializador de helados artesanales de gran calidad y sabor.
Los clientes de la empresa son cadenas, autoservicios y comercios (retail)
En esta ocasión debes ingresar a un autoservicio, para convencer a sus dueños de que que ofrezcan a sus clientes helados de gran calidad y sabores únicos.
Como vendedor te encargas de entregarles un congelador y mantenerles abastecidos de productos, con una gama de alrededor de 30 sabores diferentes.

El precio promedio de los helados es de 1,50 usd , con un margen del 20 por ciento de utilidad por unidad. Además puedes entregarle un crédito de 30 días

Datos del Candidato:

Nombre y Apellido

Teléfono móvil

Correo de contacto

Preguntas del Test:

1. Debes ingresar al autoservicio y presentarte con el dueño (Juan Pérez) para ofrecerle la oportunidad de comercializar los helados. Escribe el speech de como te presentarías ante el cliente. Escribe como si estuvieras hablando con el cliente.

2. El cliente te responde: "Ya estamos ofeciendo helados de otra marca muy reconocida, en todo caso, déjeme su lista de precios para revisarla y si me interesa le llamo". Escribe tu respuesta como si estuvieras hablando con el cliente.

3. Finalmente el cliente decide escuchar tu propuesta. Presenta todos tus argumentos de ventas para convencer al cliente. Escribe tu presentación, como si estuvieras hablando con el cliente.

4. Después de escuchar tu presentación el cliente te comenta, "el margen que me deja es muy bajo, por lo que necesito que me haga un descuento". Responde como si estuvieses hablando con el cliente.

5. El cliente te pregunta "¿Cuál sería el pedido mínimo y cuando me dejarián el producto? Responde como si estuvieras hablando con el cliente.

6. Intenta cerrar la venta, utilizando cinco estrategias diferentes. Escribe los cierres de ventas como si estuvieras conversando con el cliente.

Al enviar este correo, usted confirma que leyó y acepta nuestra Política de Privacidad y Protección de Datos Personales. Haga clic aquí para leerla

Marque la casilla de aceptación

Acepto

Si eres humano, deja este campo en blanco.

Antes de enviar este correo, lea nuestra Política de Privacidad y Protección de Datos Personales. Haga clic aquí para leerla