Evaluación de Habilidades Comerciales

Gracias por tu interés y participación en nuestro proceso de selección.
Cómo parte del proceso, debes realizar el siguiente Test que simula diferentes situaciones del proceso de venta y donde evaluamos tus conocimientos y habilidades comerciales.
Te recomendamos que lo realices y envíes en un solo intento.
Una vez lo envies, nos pondremos en contacto para continuar con el proceso.

Test Courrier DKB

Nombre y Apellido

Cédula de indentidad

Teléfono móvil

Correo de contacto

¿Cuántos años tienes de experiencia en ventas?

Menos de 5 años

Entre 5 y 10 años

Más de 10 años

¿Has dirigido equipos comerciales? (deseable)

¿Tienes conocimientos o experiencia en el sector logístico? (deseable)

CONTEXTO:

Como "Coordinador de Ventas" de la empresa "MEGACOURRIER", debes contactar a un cliente corporativo muy importante para obtener una entrevista y ofrecerle los servicios de courrier internacional y paquetería.

La empresa se llama "TECNOALARMAS", la cual brinda servicios de domótica, vigilancia, alarmas, cercos eléctricos e iluminación exterior para hogares, edificios, conjuntos y empresas.

El gerente es el Ing. Alberto Parrales y quién toma todas las decisiones.

El cliente no te conoce y tampoco a tu empresa. Es un contacto nuevo.

1. Debes llamar por teléfono al cliente para concertar una entrevista. Escribe el speech de contacto telefónico como si estuvieras hablando con el cliente.

2. El cliente te responde: "Por favor, primero envíeme su portafolio de servicios con los precios". Escribe tu respuesta, como si estuvieras hablando con el cliente.

3. Finalmente el cliente te recibe en su oficina. ¿Cómo iniciarías la entrevista? Escribe tu conversación inicial, como si estuvieras hablando con el cliente.

4. Debes explorar las necesidades e intereses del cliente, además de oportunidades de negocios. Realiza este proceso como si estuvieses hablando con el cliente.

5. Presenta al cliente tu propuesta de valor, beneficios y ventajas. Desarrolla tu presentación como si estuvieras hablando con el cliente.

6. Después de escuchar tu presentación el cliente te pregunta, "¿qué necesitamos para realizar una prueba?".

7. Intenta cerrar la venta, utilizando cinco estrategias diferentes. Escribe los cierres de ventas como si estuvieras conversando con el cliente.

8. Después de intentar el cierre, el cliente te dice: “Tengo otra oferta de tu competencia que es un 10% más económica". Supera la objeción como si estuvieras conversando con el cliente.

Al enviar este correo, usted confirma que leyó y acepta nuestra Política de Privacidad y Protección de Datos Personales. Haga clic aquí para leerla ;

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TV3 – Evaluación Habilidades en Ventas

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