Formación Presencial en Dirección Estratégica para empresas
Capacitación a mandos medios y altos en el desarrollo y ejecución del Plan Estratégico Corporativo. Diseño y desarrollo de las Estrategias Competitivas.
Temario del Taller de Marketing Estratégico para Directivos
Taller presencial donde brindamos a las empresas y pymes, las criterios y herramientas para realizar un diagnóstico serio sobre la situación actual de la empresa dentro de su entrono competitivo.
Proporcionamos los elementos para diseñar y ejecutar las estrategias, planes de acción, asignar recursos y competir con éxito en el mercado actual.
Estructura y componentes del Plan Estratégico
Diagnóstico interno de la empresa y su Cadena de valor
Evaluación del entono, fuerzas de mercado y rivalidad competitiva
Análisis del impacto del poder de negociación de proveedores y clientes
Auditoría Comercial (Estrategias y resultados)
Matrices para la toma de decisiones (FODA, BCG, PEYEA)
Objetivos Estratégicos, Comerciales y Financieros
Desarrollo de Estrategias y Ventajas Competitivas. ¿Cómo competir con éxito?
Tácticas de Marketing (Acciones específicas y asignación de recursos)
Marketing Digital (SEO, Redes Sociales, Marketing de Contenidos, Mailing)
Presupuestos y segumiento (Kpís y responsables de cumplimiento)
CAPACITA A TU EQUIPO
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Objetivos de la Capacitación en Planificación Estratégica Comercial
Con la capacitación en el Plan Estratégico, tu equipo alcanzará objetivos clave que fortalecerán la posición competitiva de tu empresa y potenciarán sus resultados comerciales.
A través de un aprendizaje práctico y estratégico, desarrollarán las habilidades necesarias para tomar decisiones acertadas, alinear esfuerzos y maximizar el impacto del marketing en el crecimiento del negocio.
Maximiza los Beneficios Estratégicos de nuestra Capacitación
- Objetivos claros y bien definidos (reducción de la improvisación)
- Incremento de la competitividad, facturación y rentabilidad.
- Desarrollo de Ventajas Competitivas para superar a la competencia
- Alineación de las áreas, procesos y recursos hacia objetivos específicos
- Mayor Retorno de la Inversión (ROI) y menos gastos innecesarios
- Mejoras en los procesos de toma de Decisiones Estratégicas
- Reportes de Gestión con Indicadores Claves para evaluar los resultados
- Presupuestos reales e Inversiones Estratégicas que si generan valor
- Mayor coordinación entre las áreas (reducción de las luchas de poder)
- Reducción de costos por eficiencia y economías de escala
Capacitación In Company en Plan Estratégico
Curso In Company para empresas que necesitan alinear los objetivos y acciones de todos sus departamentos, en una Estrategia Consolidada que guie las decisiones de la Alta Gerencia.
Es una capacitación práctica, donde se comparten criterios estratégicos para formular el Plan Estratégico Empresarial y buscar la cohesión de objetivos entre todos los departamentos, para mejorar las capacidades competitivas, obtener mayor retorno de la inversión y alcanzar los objetivos financieros planificados.
Sectores que se benefician de la formación en Planificación Estrategica
- Tecnología, software empresarial y soluciones digitales B2B
- Empresas industriales, manufactureras y de agroindustria
- Construcción, ingeniería y proyectos B2B
- Energía, servicios técnicos y soluciones especializadas
- Servicios profesionales, consultoría y outsourcing
- Formación corporativa y educación empresarial
- Salud, seguros y servicios financieros B2B
- Distribución, transporte y logística
- Construcción y proyectos inmobiliarios B2B
Metodología de Capacitación que fortalece el aprendizaje y el desarrollo de habilidades estratégicas
Nuestros programas de formación en servicio se desarrollan mediante una Metodología de Capacitación por Competencias Comerciales (MCCC).
Es una metodología propia y exclusiva que hemos perfeccionado durante 20 años, que garantiza la calidad del curso (temas, instructor, dinámicas de aprendisaje experiencial) y los resultados de la formación (mejora sustancial en el desempeño de los directivos, incremento de la facturación y participación de mercado).
Paso 1 – Diagnosticamos previamente las habilidades y criterios estratégicos
Paso 2 – Identificamos los objetivos a alcanzar con el entrenamiento.
Paso 3 – Diseñamos y personalizamos los temas y dinámicas de la capacitación
Paso 4 – Ejecutamos el programa de formación según lo planificado
Paso 5 – Realizamos seguimiento de los resultados de la capacitación
Estrategias de aprendisaje que mejoran los criterios de analisis y toma de decisiones de los Ejecutivos de Alto Rango
Desarrollamos las habilidades estrategicas y pensamiento crítico con Estrategias de Aprendizaje que simulan y anticipan situaciones reales del mercado, brindando a los participantes las herramientas, estrategias y soluciones para superarlas con éxito.
Simulaciones y casos reales de negociación
Juegos de rol y ejercicios interactivos.
Debates y solución a casos prácticos.
Trabajos y exposiciones en grupos.
Técnicas de Storytelling para reforzar el aprendizaje.
Empresas que se han capacitado con Perfil Comercial y recomiendan nuestros cursos
Contamos con más de 20 años capacitando a las empresas de distribución y cobertura en Ecuador, con un nivel de satisfacción superior al 95 % en las encuestas realizadas a sus mandos medios y altos.
Hemos formado a los vendedores y negociadores de las empresas más grandes del país y líderes en su sector como Arca Contal (Coca Cola), Pronaca, Danec, Cervecería Nacional, Conauto, Vepamil, Alimec, Electrolux, DatuGoumet, Husqvarna, Industrias Ales, además de pequeñas y medianas empresas en Quito (pymes).
Evaluación y reseñas que dejaron los participantes en Google Business Profile sobre los cursos de capacitación de Perfil Comercial.
Desarrollamos Habilidades Estratégicas y Pensamiento Crítico para las Negociaciones
Contamos con instructores que tienen una amplia expereincia, diseñando estrategias de cobranzas y capacitando a las empresas más importantes de Quito.
Nuestra metodología es práctica e intensiva, donde utilizamos ejemplos, juegos de roles y trabajos en grupo que facilitan la adquisición de conocimientos y habilidades de cobro inmediato.
¿Cuál es el costo del curso y que certificación entregan?
¿Quién es el capacitador del curso y cuál es su experiencia?
El curso es dirigido por el Msc. Carlos Lasso, uno de los coach de ventas más activos y reconocidos en el ámbito empresarial, por su capacidad para transformar equipos de ventas y elevar significativamente los resultados comerciales. Ha capacitado más de 400 empresas y 6.000 profesionales.
- Master Internacional en Administración de Empresas (Universidad Camilo José Cela – Madrid).
- Ingeniero de Empresas (Universidad Tecnológica Equinoccial – Quito)
- Formador de Formadores por la SETEC en competencias laborales para áreas comerciales.
- Colaborador de la Cámara de Comercio de Quito durante 7 años en temas de capacitación.
- Más de 20 años capacitando equipos comerciales en temas de ventas, servicio al cliente, cobranzas y negociación. Empresas líderes como Corporación Favorita, Pronaca, ArcaContinental, Seguros Equinoccial, Danec, BGR, Fideval, entre muchas otras.
- Ex Docente universitario en planificación estratégica, marketing operativo, comportamiento del consuidor, negociación y estrategias comerciales en la Universidad UIDE y la Universidad Israel.
- Creador del Modelo IAEV, metodología propia diseñada para duplicar la tasa de cierres de ventas.
- 30 años de experiencia comercial, desde vendedor hasta gerente de marketing y ventas.
- Experiencia como Gerente Nacional de Postventa, incrementando la base de clientes en más de un 20 por ciento y disminuyendo las cancelaciones del servicio a menos del 5 por ciento.
- Lideró a nivel nacional un equipo de ventas y cobranzas, gestionando una cartera superior a 5 millones de dólares. Bajo su dirección, se logró recuperar el 70% de la cartera vencida en menos de un año, reduciendo los tiempos promedio de pago.
- Experiencia en sectores como consumo masivo, tecnología, retail, servicios, salud, agroindustria, industria farmacéutica, telecomunicaciones y educación.
Actualmente es Gerente de Perfil Comercial, empresa especializada en selección, capacitación y asesoría en ventas para empresas.
Su enfoque es práctico, estratégico y orientado a resultados comerciales concretos.
¿Cuál es la metodología y modalidad del curso?
Nuestra metodología es 100% práctica y dinámica. Utilizamos juegos de roles, análisis de casos reales, trabajos en grupo y herramientas de inteligencia artificial para reforzar la adquisición de habilidades y estrategias efectivas.
Antes de cada capacitación, realizamos una evaluación diagnóstica o encuesta de habilidades (según la temática del curso y el número de participantes) para conocer el nivel actual del equipo y personalizar el contenido según las necesidades específicas de la empresa. Esto nos permite garantizar que los participantes no solo comprendan los temas, sino que también los apliquen con efectividad.
La modalidad principal del curso es presencial (In Company), en las instalaciones del cliente. También podemos adaptarlo a un formato virtual interactivo, según los requerimientos de cada organización.
¿Cúal es la duración del curso?
Nuestros cursos tienen una duración entre 16 y 24 horas, dependiendo del nivel de profundidad requerido y del presupuesto disponible de la empresa.
Al ser capacitaciones personalizadas y exclusivas para cada organización, las fechas y horarios se coordinan directamente con el cliente, brindando un alto nivel de flexibilidad.
Generalmente se dictan en jornadas completas de un día, aunque también se pueden dividir en dos sesiones de 4 horas, según lo que resulte más conveniente para la empresa.
¿Cómo se coordina la contratación y ejecución del curso?
Una vez recibas la propuesta del curso, nos reuniremos para personalizar los temas, definir los objetivos que deseas alcanzar con la capacitación, establecer la estrategia metodológica más adecuada, coordinar la fecha de ejecución y los recursos audiovisuales necesarios.
Normalmente requerimos un plazo de 10 días para realizar la evaluación diagnóstica o encuesta de habilidades, diseñar el curso a la medida y preparar el material académico de apoyo.
El cliente debe enviar en una hoja de Excel los nombres completos de los participantes para la emisión de certificados y los datos de facturación.
¿Qué aspectos logísticos debe coordinar tu empresa para la ejecución del curso?
Las capacitaciones se realizan en las instalaciones del cliente (modalidad In Company).
La empresa debe contar con los equipos audiovisuales necesarios: computador, proyector o televisor, y parlantes.
En caso de que el curso se realice fuera de la ciudad de Quito, el cliente asume los viáticos del instructor.
Durante la jornada de capacitación, la empresa también coordina y cubre la alimentación tanto de los participantes como del instructor.
