Capacitación en Ventas para Empresas de Consumo Masivo

El curso es dirigido por el Msc. Carlos Lasso, uno de los coach de ventas más activos y reconocidos en el ámbito empresarial, por su capacidad para transformar equipos de ventas y elevar significativamente los resultados comerciales. Ha capacitado más de 400 empresas y 6.000 profesionales.

• Master Internacional en Administración de Empresas (Universidad Camilo José Cela – Madrid).
• Ingeniero de Empresas (Universidad Tecnológica Equinoccial – Quito)
• Formador de Formadores por la SETEC en competencias laborales para áreas comerciales.
• Colaborador de la Cámara de Comercio de Quito durante 7 años en temas de capacitación.
• Más de 20 años capacitando equipos comerciales en temas de ventas, servicio al cliente, cobranzas y negociación. Empresas líderes como Corporación Favorita, Pronaca, ArcaContinental, Seguros Equinoccial, Danec, BGR, Fideval, entre muchas otras.
• Ex Docente universitario en planificación estratégica, marketing operativo, comportamiento del consuidor, negociación y estrategias comerciales en la Universidad UIDE y la Universidad Israel.
• Creador del Modelo IAEV, metodología propia diseñada para duplicar la tasa de cierres de ventas.
• 30 años de experiencia comercial, desde vendedor hasta gerente de marketing y ventas.
• Experiencia como Gerente Nacional de Postventa, incrementando la base de clientes en más de un 20 por ciento y disminuyendo las cancelaciones del servicio a menos del 5 por ciento.
• Lideró a nivel nacional un equipo de ventas y cobranzas, gestionando una cartera superior a 5 millones de dólares. Bajo su dirección, se logró recuperar el 70% de la cartera vencida en menos de un año, reduciendo los tiempos promedio de pago.
• Experiencia en sectores como consumo masivo, tecnología, retail, servicios, salud, agroindustria, industria farmacéutica, telecomunicaciones y educación.

Actualmente es Gerente de Perfil Comercial, empresa especializada en selección, capacitación y asesoría en ventas para empresas.

Su enfoque es práctico, estratégico y orientado a resultados comerciales concretos.

Nuestra metodología es 100% práctica y dinámica. Utilizamos juegos de roles, análisis de casos reales, trabajos en grupo y herramientas de inteligencia artificial para reforzar la adquisición de habilidades y estrategias efectivas.

Antes de cada capacitación, realizamos una evaluación diagnóstica o encuesta de habilidades (según la temática del curso y el número de participantes) para conocer el nivel actual del equipo y personalizar el contenido según las necesidades específicas de la empresa. Esto nos permite garantizar que los participantes no solo comprendan los temas, sino que también los apliquen con efectividad.

La modalidad principal del curso es presencial (In Company), en las instalaciones del cliente. También podemos adaptarlo a un formato virtual interactivo, según los requerimientos de cada organización.

Nuestros cursos tienen una duración entre 8 y 16 horas, dependiendo del nivel de profundidad requerido y del presupuesto disponible de la empresa.

Al ser capacitaciones personalizadas y exclusivas para cada organización, las fechas y horarios se coordinan directamente con el cliente, brindando un alto nivel de flexibilidad.

Generalmente se dictan en jornadas completas de un día, aunque también se pueden dividir en dos sesiones de 4 horas, según lo que resulte más conveniente para la empresa.

Una vez recibas la propuesta del curso, nos reuniremos para personalizar los temas, definir los objetivos que deseas alcanzar con la capacitación, establecer la estrategia metodológica más adecuada, coordinar la fecha de ejecución y los recursos audiovisuales necesarios.

Normalmente requerimos un plazo de 10 días para realizar la evaluación diagnóstica o encuesta de habilidades, diseñar el curso a la medida y preparar el material académico de apoyo.

El cliente debe enviar en una hoja de Excel los nombres completos de los participantes para la emisión de certificados y los datos de facturación.

Nuestros cursos han sido contratados por empresas del sector comercial, consumo masivo, retail, industrial, financiero, farmacéutico, tecnológico, automotriz y de servicios, tanto en esquemas B2B (empresa a empresa) como B2C (empresa a consumidor).

Empresas de distintas ciudades del país como Guayaquil, Ambato y Cuenca han confiado en nuestras capacitaciones para fortalecer a sus equipos de ventas, cobranzas y servicio al cliente.

Sí. Al finalizar la capacitación, entregamos una serie de recomendaciones prácticas para que los efectos del curso se mantengan en el tiempo, permitiendo que la empresa continúe reforzando internamente las habilidades adquiridas.

Además, se puede realizar una evaluación de cierre (similar a la de diagnóstico), dependiendo del número de participantes, con el objetivo de medir el impacto y evolución del equipo tras la formación.

El número mínimo de participantes por curso es de 4 personas y el máximo 25.

Sin embargo, el rango ideal está entre 10 y 15 participantes, ya que metodológicamente permite un mejor aprovechamiento de las dinámicas, juegos de roles y la interacción personalizada durante la capacitación.

Las capacitaciones se realizan en las instalaciones del cliente (modalidad In Company).

La empresa debe contar con los equipos audiovisuales necesarios: computador, proyector o televisor, y parlantes.

En caso de que el curso se realice fuera de la ciudad de Quito, el cliente asume los viáticos del instructor.

Durante la jornada de capacitación, la empresa también coordina y cubre la alimentación tanto de los participantes como del instructor.