Curso Estrategias de Negociación para vendedores en Quito
Temario de la Capacitación en Técnicas de Negociación para mejorar las habilidades de los vendedores y cierren mejores acuerdos con los clientes
- Mentalidad y enfoque del negociador comercial
- Tipos y estilos de negociación en ventas
- Poder de negociación y como utilizarlo en ventas
- Tácticas de presión y manipulación en una negociación
- Planificación estratégica de una negociación de ventas
- Objetivos y márgenes de maniobra en una negociación
- Etapas claves de una negociación comercial
- Técnicas de cierre para cerrar los acuerdos de la negociación
Curso de negociación avanzada en modalidad In Company, para vendedores de empresas B2B en Quito, con una metodología práctica y dinámica
- Aumentar el porcentaje de cierres con negociaciones efectivas
- Obtener acuerdos más rentables con los clientes
- Reducir la pérdida de ventas por falta de habilidades de habilidades
- Vendedores capaces de defender profesionalmente el precio
- Minimizar las consesiones durante la negociación comercial
- Reducir los tiempos para cerrar las ventas y nuevos negocios
- Fortalecer la relación con los clientes al llegar a mejores acuerdos
- Mejor preparación de los vendedores para negociaciones difíciles
Conoce los testimonios de empresas que contrataron nuestros cursos de negociación y recomiendan nuestras capacitaciones
¿Qué opinan los participantes de los cursos de capacitación de Perfil Comercial?
Capacita a tus vendedores para mejorar sus habilidades de negociación en ventas, con los mejores instructores y coach de Quito
¿Quién es Carlos Lasso y por qué lidera este curso?
Carlos Lasso es un experto en negociación con más de 20 años de trayectoria en ventas, liderazgo comercial y manejo de conflictos. Ha formado a cientos de profesionales en cómo negociar de forma efectiva, ética y estratégica en entornos empresariales reales.
¿Qué lo diferencia como formador en negociación?
Lo diferencia su enfoque 100% aplicado. No se trata de fórmulas teóricas, sino de desarrollar habilidades que el equipo podrá aplicar de inmediato: preparación estratégica, escucha activa, manejo de objeciones, y búsqueda de acuerdos que beneficien a ambas partes.
Ha entrenado tanto a vendedores como a compradores, gerentes, equipos legales y ejecutivos de alto nivel.
¿Qué resultados se logran con este curso?
Mejor preparación antes de cada negociación, mayor tasa de cierres beneficiosos, equipos más seguros al enfrentar objeciones, y mejores resultados en acuerdos de precios, tiempos, condiciones y compromisos con clientes o proveedores.
¿Qué formación profesional lo respalda?
Es Ingeniero en Empresas, con Maestría en Administración Internacional y Postgrado en Marketing. Fue docente de negociación y manejo de conflictos en universidades y cámaras empresariales, y está acreditado por la SETEC como Formador de Formadores.
¿Dónde puedo conocer más sobre él?
Visita su perfil en LinkedIn o explora su sitio web Perfil Comercial para conocer su trayectoria y enfoque profesional.
¿Cuál es la metodología del curso?
La metodología combina análisis de casos reales, simulaciones de negociación, juegos de roles, dinámicas en equipo, discusiones estratégicas y el uso de IA para construir argumentos sólidos. Cada sesión está diseñada para desarrollar competencias prácticas que se aplican en negociaciones reales.
¿Qué duración tiene el curso?
El curso puede adaptarse entre 8 y 16 horas, según los objetivos del cliente. Puede dictarse en formato intensivo (jornada completa) o en módulos distribuidos en el tiempo. Se ajusta a la disponibilidad de cada empresa.
¿Se puede impartir en modalidad virtual?
Sí. Se dicta tanto en modalidad presencial como virtual. En ambos casos, se asegura la participación activa con ejercicios, debates y simulaciones por videoconferencia.
¿Qué flexibilidad ofrecen para agendar fechas?
Perfil Comercial ofrece completa flexibilidad. Las fechas y horarios se coordinan directamente con el cliente, ajustándose a su agenda interna, turnos o necesidades específicas.
¿Los participantes reciben certificados?
Sí. Se entrega un Certificado de Participación a cada asistente, junto con los materiales del curso en formato digital, como guía para aplicar lo aprendido en futuras negociaciones.
¿Cuánto cuesta el curso?
El costo se ajusta a la cantidad de participantes, duración y modalidad. Puedes solicitar una cotización personalizada sin compromiso.
Descubre en nuestro curso, las técnicas y herramientas de negociación más efectivas que pueden utilizar los vendedores en su proceso de ventas
Adoptar una mentalidad orientada a ganar-ganar, visualizando la negociación como un proceso colaborativo.
Entender a la negociación como un proceso que debe ser planificado estratégicamente para llegar a los mejores acuerdos.
Fortalecer las habilidades de negociación de los vendedores y maximizar las oportunidades de nuevos negocios.
Identificar los estilos de negociación de los clientes para adaptar la estrategia.
Definir los objetivos de cada negociación y márgenes de concesión.
Analizar el poder de negociación de las partes y actuar estratégicamente.
Explicar las técnicas de presión y manipulación para obtener ventajas en la negociación.
Brindar las mejores técnicas para cerrar las ventas en una negociación.
Capacitación para vendedores de empresas de Quito, donde brindamos las estrategias para planificar negociaciones difíciles y complejas
Personalizamos nuestros cursos de negociación para empresas de Quito, según las habilidades actuales de sus vendedores y los objetivos que quieren alcanzar con la capacitación.
Realizamos diversas dinámicas y actividades prácticas que simulan diferentes esecenarios de negociación durante la venta, permitiéndole a los vendedores de tu empresa, desarrollar las habilidades comerciales para cerrar acuerdos de forma rápida y rentable.
Antes de la capcitación, evaluamos las capacidades de negociación de tu equipo comercial, para definir los temas en los que debemos profundizar.
