Entrenamiento en Técnicas Avanzadas de Negociación para empresas de Quito
Capacitación en Estrategias de Negociación para equipos comerciales. Desarrollamos las habilidades para cerrar las ventas y llegar a mejores acuerdos
Temario del Curso de Negociación Estratégica
Formación dirigida a equipos de ventas que comercializan productos, servicios y soluciones de alto valor, donde el resultado de la venta depende en gran medida de las habilidades de negociación de los vendedores y su capacidad para llegar a acuerdos convenientes para las dos partes.
Fortalecemos las habilidades de los vendedores para solucionar conflictos con los clientes, a través de una negociación profesional y efectiva.
Desarrollar una mentalidad negociadora y de búsqueda de acuerdos
Importancia de las negociaciones comerciales para incrementar el valor
Planificación Estratégica de una negociación
Definición de los puntos críticos a negociar
Estilos de negociación más efectivos
Establecer los objetivos y los márgenes de negociación comercial
Conocer y anticipar los objetivos y estrategias de la contraparte en una negociación
Determinantes del equilibrio de poder en una negociación
Desarrollo de una negociación comercial (etapas)
Estrategias de negociación y presión
Tácticas para llegar a acuerdos comerciales rentables
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Objetivos del Entrenamiento en Negociación y búsqueda de Acuerdos Comerciales
Nuestro taller prepara a los vendedores para negociaciones con clientes grandes y difíciles, donde existen varios puntos importantes que discutir.
Proporcionamos los criterios para planificar estratégicamente una negocición comercial, desde los objetivos a alcanzar, reconocer la situación de poder de las partes, identificar las tácticas de presión y como anularlas, hasta la búsqueda de acuerdos utilizando las mejores tácticas para cerrar las ventas.
Mejoramos las Habilidades de Negociación para cerrar más ventas
- Aumentar el porcentaje de cierres con negociaciones efectivas
- Obtener acuerdos más rentables con los clientes
- Reducir la pérdida de ventas por falta de habilidades de negociación
- Vendedores capaces de defender profesionalmente el precio
- Minimizar las consesiones durante la negociación comercial
- Reducir los tiempos para cerrar las ventas y nuevos negocios
- Fortalecer la relación con los clientes al llegar a mejores acuerdos
- Mejor preparación de los vendedores para negociaciones difíciles
- Alternativas y recursos para destrabar negociaciones o puntos muertos
Capacitación In Company en Negociaciones Complejas
Capacitación Presencial dirigida a empresas y pymes de Quito, que necesitan cerrar las ventas y superar las objeciones del clientes a través de una negociación compleja.
Profundizamos en los elementos psicológicos y conflictos de intereses de las partes, que condicionan sus decisiones y comportamiento en una negociación.
Empresas que requieren nuestro entrenamiento en Negociación B2B
Brindamos Estrategias de Negociación Adaptativa para mejorar los los resultados comerciales y rentabilidad en cada venta.
Personalizamos los temas del curso para cumplir con las expectativas de empresas que cobran a empresas (B2B) y a clients finales (B2C).
- Tecnología, software empresarial y soluciones digitales B2B
- Empresas industriales, manufactureras y de agroindustria
- Construcción, ingeniería y proyectos B2B
- Energía, servicios técnicos y soluciones especializadas
- Servicios profesionales, consultoría y outsourcing
- Formación corporativa y educación empresarial
- Salud, seguros y servicios financieros B2B
- Distribución, transporte y logística
- Construcción y proyectos inmobiliarios B2B
Metodología de Capacitación que fortalece el aprendizaje y el desarrollo de habilidades comerciales
Nuestros programas de formación en servicio se desarrollan mediante una Metodología de Capacitación por Competencias Comerciales (MCCC).
Es una metodología propia y exclusiva que hemos perfeccionado durante 20 años, que garantiza la calidad del curso (temas, instructor, dinámicas de aprendisaje experiencial) y los resultados de la formación (mejora sustancial en el desempeño de los vendedores, incremento de la facturación y participación de mercado).
Paso 1 – Diagnosticamos previamente las habilidades de negociación
Paso 2 – Identificamos los objetivos a alcanzar con el entrenamiento.
Paso 3 – Diseñamos y personalizamos los temas y dinámicas de la capacitación
Paso 4 – Ejecutamos el programa de formación según lo planificado
Paso 5 – Realizamos seguimiento de los resultados de la capacitación
Estrategias de aprendisaje que si mejoran el desempeño de los vendedores y negociadores
Desarrollamos las habilidades comerciales con Estrategias de Aprendizaje que simulan y anticipan situaciones reales de las ventas, brindando a los participantes las herramientas, estrategias y soluciones para superarlas con éxito.
Simulaciones y casos reales de negociación
Juegos de rol y ejercicios interactivos.
Debates y solución a casos prácticos.
Trabajos y exposiciones en grupos.
Técnicas de Storytelling para reforzar el aprendizaje.
Empresas que se han capacitado con Perfil Comercial en Estrategias de Negociación y recomiendan nuestros cursos
Contamos con más de 20 años capacitando a las empresas de distribución y cobertura en Ecuador, con un nivel de satisfacción superior al 95 % en las encuestas realizadas a sus mandos medios y altos.
Hemos formado a los vendedores y negociadores de las empresas más grandes del país y líderes en su sector como Arca Contal (Coca Cola), Pronaca, Danec, Cervecería Nacional, Conauto, Vepamil, Alimec, Electrolux, DatuGoumet, Husqvarna, Industrias Ales, además de pequeñas y medianas empresas en Quito (pymes).
Evaluación y reseñas que dejaron los participantes en Google Business Profile sobre los cursos de capacitación de Perfil Comercial.
Desarrollamos Habilidades Estratégicas y Pensamiento Crítico para las Negociaciones
Contamos con instructores que tienen una amplia expereincia, diseñando estrategias de cobranzas y capacitando a las empresas más importantes de Quito.
Nuestra metodología es práctica e intensiva, donde utilizamos ejemplos, juegos de roles y trabajos en grupo que facilitan la adquisición de conocimientos y habilidades de cobro inmediato.
¿Cuál es el costo del curso y que certificación entregan?
¿Quién es el capacitador del curso y cuál es su experiencia?
El curso es dirigido por el Msc. Carlos Lasso, uno de los coach de ventas más activos y reconocidos en el ámbito empresarial, por su capacidad para transformar equipos de ventas y elevar significativamente los resultados comerciales. Ha capacitado más de 400 empresas y 6.000 profesionales.
- Master Internacional en Administración de Empresas (Universidad Camilo José Cela – Madrid).
- Ingeniero de Empresas (Universidad Tecnológica Equinoccial – Quito)
- Formador de Formadores por la SETEC en competencias laborales para áreas comerciales.
- Colaborador de la Cámara de Comercio de Quito durante 7 años en temas de capacitación.
- Más de 20 años capacitando equipos comerciales en temas de ventas, servicio al cliente, cobranzas y negociación. Empresas líderes como Corporación Favorita, Pronaca, ArcaContinental, Seguros Equinoccial, Danec, BGR, Fideval, entre muchas otras.
- Ex Docente universitario en planificación estratégica, marketing operativo, comportamiento del consuidor, negociación y estrategias comerciales en la Universidad UIDE y la Universidad Israel.
- Creador del Modelo IAEV, metodología propia diseñada para duplicar la tasa de cierres de ventas.
- 30 años de experiencia comercial, desde vendedor hasta gerente de marketing y ventas.
- Experiencia como Gerente Nacional de Postventa, incrementando la base de clientes en más de un 20 por ciento y disminuyendo las cancelaciones del servicio a menos del 5 por ciento.
- Lideró a nivel nacional un equipo de ventas y cobranzas, gestionando una cartera superior a 5 millones de dólares. Bajo su dirección, se logró recuperar el 70% de la cartera vencida en menos de un año, reduciendo los tiempos promedio de pago.
- Experiencia en sectores como consumo masivo, tecnología, retail, servicios, salud, agroindustria, industria farmacéutica, telecomunicaciones y educación.
Actualmente es Gerente de Perfil Comercial, empresa especializada en selección, capacitación y asesoría en ventas para empresas.
Su enfoque es práctico, estratégico y orientado a resultados comerciales concretos.
¿Cuál es la metodología y modalidad del curso?
Nuestra metodología es 100% práctica y dinámica. Utilizamos juegos de roles, análisis de casos reales, trabajos en grupo y herramientas de inteligencia artificial para reforzar la adquisición de habilidades y estrategias efectivas.
Antes de cada capacitación, realizamos una evaluación diagnóstica o encuesta de habilidades (según la temática del curso y el número de participantes) para conocer el nivel actual del equipo y personalizar el contenido según las necesidades específicas de la empresa. Esto nos permite garantizar que los participantes no solo comprendan los temas, sino que también los apliquen con efectividad.
La modalidad principal del curso es presencial (In Company), en las instalaciones del cliente. También podemos adaptarlo a un formato virtual interactivo, según los requerimientos de cada organización.
¿Cúal es la duración del curso?
Nuestros cursos tienen una duración de 8 horas, dependiendo del nivel de profundidad requerido y del presupuesto disponible de la empresa.
Al ser capacitaciones personalizadas y exclusivas para cada organización, las fechas y horarios se coordinan directamente con el cliente, brindando un alto nivel de flexibilidad.
Generalmente se dictan en jornadas completas de un día, aunque también se pueden dividir en dos sesiones de 4 horas, según lo que resulte más conveniente para la empresa.
¿Cómo se coordina la contratación y ejecución del curso?
Una vez recibas la propuesta del curso, nos reuniremos para personalizar los temas, definir los objetivos que deseas alcanzar con la capacitación, establecer la estrategia metodológica más adecuada, coordinar la fecha de ejecución y los recursos audiovisuales necesarios.
Normalmente requerimos un plazo de 10 días para realizar la evaluación diagnóstica o encuesta de habilidades, diseñar el curso a la medida y preparar el material académico de apoyo.
El cliente debe enviar en una hoja de Excel los nombres completos de los participantes para la emisión de certificados y los datos de facturación.
¿Qué aspectos logísticos debe coordinar tu empresa para la ejecución del curso?
Las capacitaciones se realizan en las instalaciones del cliente (modalidad In Company).
La empresa debe contar con los equipos audiovisuales necesarios: computador, proyector o televisor, y parlantes.
En caso de que el curso se realice fuera de la ciudad de Quito, el cliente asume los viáticos del instructor.
Durante la jornada de capacitación, la empresa también coordina y cubre la alimentación tanto de los participantes como del instructor.
